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案列分析:如何用互聯網思維進行線上推廣?

線上推廣

 

隨著互聯網的高度滲透,律師服務行業也迎頭跟上這股潮流,律師服務類APP出現在大眾眼前。律師服務類APP如何用互聯網思維進行線上推廣?本期就帶大家看一個精彩案例。

一、案例背景

1、品牌背景:新品牌,業務市場前景良好,連接大眾與律師的服務平臺。2、APP服務內容:法律咨詢、律師對接、法律文書下載……

3、投放目的:獲得一定的下載轉化量,作為產品測試樣本;并通過監測APP下載、安裝、激活的情況,優化自身APP。

二、投放效果

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相對于其他法律類APP15-30左右的下載成本,這個案例的數據確實比較精彩了。

優化師戴老師說:“網絡推廣一定要有互聯網思維,把產品丟出去給用戶,讓用戶去幫你發現問題,找出問題,通過用戶反饋去完善產品,而不是自己想當然,閉門造車,以上三個步驟便是將廣告投放出去之后,根據數據反饋去作相應的調整,才將優化成本一步步降低。”

三、數據分析

那么具體是如何根據數據進行優化的呢?咱們通過點擊數據、下載數據和落地頁熱力圖數據來了解一下。

1、點擊數據

投放之初,超高點擊率

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說明定向、創意不錯。

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創意采用的是圖文結合的方式,突出法律服務APP的最大優勢免費法律咨詢,標題文案則重點突出“免費法律咨詢”“APP下載”及服務內容。

2、下載數據

高下載數,低安裝數。

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說明安裝過程可能存在問題,需要考慮APP技術方面的問題。

3、落地頁熱力圖

初始版本在“APP簡介”處跳出率極高,主要原因是此處大段的使用文字表達。

所以戴老師做出調整便是提煉出落地頁中的要點,將原有冗雜的表述簡化。

簡化后的落地頁2-3屏完成展現,跳出率迅速降低。

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四、案例總結

1、看數據,做優化

根據投放后的數據呈現,正確解讀數據背后的信息,做出相應調整。

點擊率低:可能是定向和創意問題;

高點擊,低下載:應考慮落地頁(安卓)問題;

高下載,低安裝:應考慮APP開發問題。

2、讓創意,來敲門

無論是大圖廣告,還是落地頁,簡潔明了、重點突出,能夠讓受眾理解并產生操作行為變簡單,這很重要。

以上就是本次案例分享的內容。

 

作者:巨量引擎商戶課堂,授權青瓜傳媒發布。

來源:巨量引擎商戶課堂

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