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關于產品冷啟動,這里有6個知識點!

產品冷啟動

 

通俗解釋一下冷啟動:就是你的產品沒有任何用戶的情況直接推到新用戶面前。

先整體一下流程,如何快速積累出產品的第一批用戶:

1、創建產品

2、初定目標用戶的可能性

3、制作營銷內容

4、驗證生意模型、目標用戶

5、制作營銷內容

6、有用戶持續使用、分享產品

具體流程:

1.創建產品

創建產品,意味著你已經找到了一部分垂直用戶的特定需求,并有解決這個需求的方法。你自己已經腦補出了「產品為誰」「解決了什么問題」。

冷啟動布局意味著你已經找到了部分用戶的特定需求,需要把產品做出來,才能把這個需求驗證。

例:我沒有和任何人商量、溝通,我就認為你們是需要創業、運營、項目相關的知識,然后立即創建網站,并開始推廣,這就是冷啟動。

2.初定目標用戶的可能性

積累第一批用戶的前提是,知道目標用戶是誰。在宣傳推廣之前,你需要選出幾類產品的特定人群身份,這里的身份需要具體,具體的身份指:大學生、創業者、寶媽等。

例:關注我公眾號的第一批朋友都會收到一個自動回復,填寫一個調查問卷,里面有需要填寫到年齡、職業,這些選項就是我初定目標身份的可能性。

關于產品冷啟動,這里有6個知識點!

3.制作營銷內容

用高質量的內容來吸引用戶,內容可以是文章、視頻、音頻。利用已有流量大的自媒體平臺發布內容。(干貨+理直氣壯的打廣告=精準流量)

例:你干了一件別人花很長時間才能完成的事情,意味你幫別人節省了時間,提供了價值,他不僅愿意關注你,還會做一些小的舉動幫你宣傳,資源盤點,永遠好使。

4、驗證生意模型、目標用戶

當你通過內容帶來一部分你初定目標用戶時,需要驗證生意模型,簡單點說就是轉化的路徑,可以是會員、社群、微課、產品等,有多少人付費,收益大于付出,說明這是個持續賺錢的模式,需要進一步通過用戶調查付費用戶的身份年齡。

例:假設你做了一個公眾號,打算教別人怎么做簡歷、面試,所以開了微課,并寫好文案,掛在公眾號菜單欄。

通過上一步高質量的內容到知乎發布,吸引了你初步設定的分類身份用戶過來關注你的公眾號,并有部分人付款了,且收益大于付出。那么,這個事情要繼續做下去,就需要一對一的去調查已經為你課程付費的用戶身份,這個身份才是你下一步宣傳的主要人群。

5、再制作營銷內容

通過對已付費的用戶調查,我們對產品的用戶身份已經更加確定,例如有50個人付費,其中40人都是大學生,那么大學生這個人群就是你的主力人群,需要針對這個人群針對性的制作內容,吸引關注。

6、有用戶持續使用、分享產品

這里無論有多少數字的用戶,到這一步你都會擁有真正的第一批種子用戶,你已經找到了產品需要的目標用戶,并且這批用戶會持續的使用你的產品、宣傳你的產品,持續的給你帶來盈利。

分享中提到的產品,拿公眾號做為例子,思維共通,靈活運用,

歡迎指教、交流學習。

 

作者:越歌,授權青瓜傳媒發布。

來源:越歌

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