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案列分析:詳解0成本微博推廣引流精準粉絲!

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推廣引流廣方面,不同產品不同的領域,都有自己所需要的精準的顧客群,顧客越精準,轉化銷售也就越容易。而如今上哪去精準的找到這些顧客群呢?

比如很多微商都說要加“寶媽”,那有哪些渠道可以加這些精準群體(寶媽)。有的人說我通過QQ群,我去搜索一些寶媽的QQ群、媽媽群,里面都是寶媽…

然而當你去操作過你就知道,如今像這樣的“媽媽群”、“ 寶媽群”里面,會有真實的寶媽嗎?!

壓根沒有,幾乎都是和你一樣想混進去加人、想賣東西的商家,甚至很多都是機器人,你在這種群里根本加不到真實的寶媽。

所以,如今局面就是:表面上很多渠道可以讓你加粉,但是你想加到真實的真正意義上的精準顧客,很難!為什么很多小微商加人加了兩三千了也始終一無所獲,一直以為自己在加精準粉,其實加到手的九成以上都是微商,你能把貨賣給誰呢!

今天就給大家露一手,如何不花1分錢,批量引流到自己所想要的精準顧客群。

首先,要用到新浪微博。微博,它一定程度上和微信一樣,是一個社交平臺。無數用戶會在微博上曬吃喝、曬生活、曬自己的各種日常。

而與微信區別最大的一點:微博它是開放的。所以,你可以在微博上搜索到任何人。

比如我搜索:“吃飯”,當我們搜索“吃飯”關鍵詞的時候,就把微博上所有關于“吃飯”的內容搜出來了,我們所搜出的結果中都是包含了“吃飯”這個關鍵詞的內容。而發布這些內容的人,都是微博上的真實用戶。

如果再搜索:“吃藥”呢?搜索吃藥,現在搜出來的所有內容,都是關于“吃藥”的內容。那么發布這些內容的人,是不是都有一個特質:肯定都是身體不舒服的人,才會發“我在吃藥”這樣的內容。

也就是說我們通過搜索“吃藥”這個關鍵詞,就把微博上這些“身體不舒服的人”一次性給搜出來了。

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那我搜的再精確一些,搜“吃安眠藥”,這時搜出來的這些人,我們不僅知道他們都是身體不舒服、在吃藥,甚至我們可以更精確的知道:他們具體是哪里身體不舒服?他們都是睡眠不好、失眠,這樣的病癥。

所以,現在有思路了沒,微博是一個公開的社交平臺,我們可以利用它搜索到任何人,因而就可以通過一些特定的關鍵詞,來搜索到我們想要的、各種特定癥狀的人群。

繼續以“寶媽”為例,大家知道如今在網絡上加到真實的寶媽很難,而現在通過微博,我們如何實現批量的搜索“寶媽”呢?很簡單,我們搜索:“我家 寶寶”這兩個關鍵詞(記得中間加空格):

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這樣搜出來的結果,都是關于“我家寶寶生日”、“ 我家寶寶xxx”等等系列的內容,那發布這些內容的人是誰?不就是一個一個孩子的媽媽嗎?不就是我們所想要的真實、精準的寶媽。仔細觀察,里面有哪一個是賣東西?有哪一個是微商嗎?基本沒有,都是真真實實的、帶孩子的精準寶媽!

所以我們完全可以通過不同關鍵詞的組合,來搜索到我們所想要的各種精準人群。而且隨著你關鍵詞的優化,你所搜索出的資源和結果會越來越精準。

比如剛剛說的“寶媽”,大家去搜關鍵詞的時候仍舊只會想到“寶寶”、“媽媽”、“嬰兒”這些字面上相關的關鍵詞,而這樣搜出來的結果仍舊會有一些打廣告、冒充“寶媽”的商家混在里面,這樣的加粉效率依舊是不高的。那么如何讓自己搜索出的結果更加真實一層呢?我們來試一試搜“美林 喝”,這兩個關鍵詞。

tips:

美林,當過媽媽的應該都知道,它是一種小寶寶發燒時吃的退燒藥,基本每個家庭都會必備。那我們搜索“美林 喝”這兩個關鍵詞,我們可以搜出來哪些內容呢?

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當搜索“美林 喝”,搜索出來的結果都是:“我家寶寶發燒了,喝了美林,好些了”、“我家小寶病了,喝了美林,睡著了”等系列內容,那么發布這些內容的人是誰?真真實實的寶媽。而且這樣搜出來的質量就比剛剛的“我家 寶寶”更加的精準,里面沒有任何一個是打廣告的商家,而且看一下底部的搜索頁數,整整好幾十頁的精準寶媽粉,你天天加都加不完!

所以,想要確保搜索到的人群質量,一定要打開思路去優化你的關鍵詞,你所搜的關鍵詞越是巧妙,你搜到的人就越是真實和精準。

總之記住一個原則:你需要的這個人群,他們通常會提到哪類關鍵詞。

或者,但凡會提到某類關鍵詞的人,那肯定是符合你的目標人群的特征的。就好像但凡提到“美林 喝”的,肯定是符合“寶媽”這一特征的,其他人沒事誰會喝美林呢!

這還沒有完,現在搜索到了“寶媽”,你甚至可以往下再精確你的范圍,你可以批量的搜到你們“當地同城的寶媽”。比如你搜:“帶寶寶”+“當地一個地名”,或者“帶寶寶吃”+“當地一個餐廳名”,這樣就把你們當地同城的寶媽,一次性批量的給搜出來了,而且效率極高。

延伸這條思路發散開來,你完全可以有無數種方式把你想要的目標人群給一次性搜索出來,而且這樣子搜索出來的粉,你完全不用擔心是什么死粉還是僵尸粉。

你們平時去加各種寶媽,可能加到的都是打著“寶媽”名義的微商或同行,根本沒有實際的轉化意義。而現在搜索出來的“寶媽”都是貨真價實的、不賣東西的、真真實實的“純寶媽”!

3點小tips:

1、搜索關鍵詞時一定要根據一個正常用戶的語言習慣來搜,這樣才能搜到真實精準的用戶。

比如你搜“服裝”,搜出來的肯定都是賣衣服的商家。因為一個正常用戶會發動態說:“我今天出門逛街去買衣服了”,而不會有人說:“我今天出門去買服裝了”。

2、如果同時搜索2個或2個以上關鍵詞時,關鍵詞和關鍵詞中間要用空格隔開,這樣就能搜出來所有包含了這些關鍵詞的內容。如果不加空格,搜出來的內容就很局限了。

3、定關鍵詞一定要充分打開思路,不要只盯著字面上相關的詞去搜。正如上面搜的“美林 喝”,字面上和“寶媽”一點關系都沒有,但搜出來的結果卻都是極其精準的寶媽資源!

當然,光把人搜出來還不夠,我們的目的是引流,既然是引流,把人加到微信才是我們的最終目的,下面就詳細來講,如何將微博用戶逐一引流到微信。

一,如何通過微博批量加“微商群體”

做微商都會涉及到招代理,而招代理就需要大量的加微商,最好是現成的微商小白來為我們所轉化。其實如今加微商并不難,隨便各種微信群、互粉平臺到處都是,難就難在如何批量的加到真實的、活躍微商。

而如果加過來的都是一些機器人、或者常年不發圈的,即便加了微信也沒任何意義。那么,現在通過微博,我們可以搜:“加我 V”兩個關鍵詞

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如圖,這樣搜索出來的內容都是:“xxxx需要的加我v”、“加我v:xxxx”…而發布這些內容的人不是微商是什么呢?

最關鍵的是,像這樣的微博底下幾乎一個點贊評論都沒有,說明這樣的人一點影響力也沒有,像這種什么都不懂又沒人搭理的,不是微商小白是什么呀。

然后,上面一個一個現成的微信號都給你留著呢,你主動去加就是了,加好友的時候驗證信息寫:“微博看到的”,100%通過。

再比如,以我自己為例,我在微信銷售了長達幾年的大閘蟹,那么如果我在上面加微商話,肯定是以招大閘蟹代理為目的。

所以我至少要爭取一下的是:我加的這些微商,是有很大幾率會成為我代理的,是有很大可能會給我賣大閘蟹的。那么我要加的微商,最好本來就是和我一樣、也是從事“美食”相關領域的微商。

以此為前提,我就可以更精確一步我的搜索范圍,比如我搜:“想吃 加我 V”三個關鍵詞:

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look,這樣搜出來的結果,都是賣水果的、賣甜品的、賣零食的等等各種銷售美食領域的微商,那么對于我來說,是不是就是我所需要的最為精準的微商人群。我要轉化一個原本就是賣吃的微商順帶一起賣賣大閘蟹,我們就有很多契機可以談。但相比之下,如果我加的都是一些賣化妝品的、減肥的、足貼的、跟我完全八竿子打不到一塊的人,我說讓他們替我賣大閘蟹,這現實嗎??這樣的轉化率就很被動而且寥寥無幾了。

所以啊,通過微博,我們不僅可以廣泛意義上的大量去加微商,最主要的是,我們可以通過不斷優化自己的關鍵詞,精準的去加大量吻合自己產品的微商,這樣的轉化率就很高。

正如我自己,有了這些精準的同樣都是銷售美食領域的微商,我招代理的轉化率就很高,因為我的流量是精準的,所以我并不需要追求什么引流、暴機啊,我就最原始的方法我每天一個一個主動去加,一個微信號一天加20人,一個月就是600個,那我不是一個號在加啊,我3個號去加、5個號去加呢?你們算一算這筆賬!

我賣大閘蟹,每年有6個月的時間去積攢代理,一個號一天加20人,一個月就是600個,3個號是1800個,也就是說,我6個月時間可以積累1800*6=10800個精準的、完全符合我賣大閘蟹的意向代理,然后一到蟹季,6個月積攢下的資源一次性爆發出來,你們感受一下!

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所以,如今光加人很簡單,微信上有個三千五千好友全是微商,這不算什么本事。而這幾千人的好友里你有多少轉化率呢?恐怕都是寥寥無幾。其實根本原因還是貨不對路,你微信里的微商都是和你的產品八竿子打不著一塊的人,你在加他們的時候也沒有任何目的,就是胡亂看到微信號就加,這樣能有什么轉化率呢?這些好友留在微信也就是一個好友數字而已。

而招代理的效率和轉化率就取決于你所加微商的吻合度,其實如今轉化代理的機會是什么?你讓一個人放棄一樣產品,很難。

但你讓他順帶一樣產品一起賣,這很容易談成。正如我招大閘蟹代理,我讓一個賣水果的微商放棄水果不賣,這很難。但我讓她賣水果的同時一起賣賣大閘蟹,這就很容易接受,反正顧客是吻合的,還多了一筆收入。

所以,按照這樣的思路,賣護膚品的可以針對去加賣內衣/賣阿膠/賣女裝/賣首飾的微商,你們的產品沒有沖突,但是顧客群是一致的(都是女性);

賣瘦身、減肥產品的可以去加賣大碼男/女裝的微商/實體店主;

做尿不濕的可以去加賣嬰幼兒童裝的微商/實體店主;

賣衣服、包包、鞋的可以去加同樣產品多、更新快、互相又不沖突的微商。

而這些資源只要按照我今天教的批量去搜關鍵詞就行了。這樣你所加來的這些微商資源:人是真實存在的、人是活躍的、你們產品是不沖突的、顧客群體是一致的,只要你所展現出來的能力大過于她,你就很容易能說服對方做你代理一起賣了。

這樣子去加人、轉化,你完全不用再去追求什么“引流”、“爆機”,這樣的流量給你帶來的收入,要比你們現在手里三千五千微信好友給你帶來的收入要多的多!

二,如何通過微博引流“非微商”用戶

上面演示了如何批量加微商,那么“非微商”呢?比如寶媽,一個不做微商的正常人是不會在網絡上到處留自己的聯系方式和微信號的,所以想加微信我們無從下手。而大家一貫的方式就是:加我微信送紅包、送禮品、送電影資源之類,這種低級的引流方式早已沒人搭理了,因為你一開口別人就知道你想干嘛!

so,如何做呢?其實也不難。繼續以“寶媽”為例。

上文中,我們搜索“美林 喝”,就把所有關于小寶寶發燒的內容全搜出來了,這時候,我只需要去這些微博下面進行評論,如下圖:

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這樣,這些寶媽,出于借鑒、學習、和好奇的心理,大多會試試看搜一下這篇“護士套媽帶娃20招”的文章。而我們現在搜索這篇文章試試看:案列分析:詳解0成本微博推廣引流精準粉絲!

看明白了沒?這篇文章其實就是我自己事先發布在百度貼吧的一篇帖子,里面早已植入了我自己的微信號。

那么,當我以一個第三者、同樣是寶媽的語氣去推薦這些寶媽看這篇文章時,1、可信度很高;2、她們在我的推薦下去搜我自己發的文章。如此批量操作,那么我的引流目的自然也達到了。

同理,做護膚品的微商,你可以搜:“痘 擠了”,就能搜索出來好多皮膚有問題的女孩。

你去這些微博下面挨個評論,推薦她們去搜一篇你在百度貼吧發好的文章就行了。文案格式大致就是:我以前也是和你一樣如何如何,不過自從看了一篇xxx的文章之后,現在我的變化。

細節要注意:百度貼吧發帖時,盡量找人氣低、沒什么人發帖的冷門貼吧去發,越是冷門的貼吧就沒人管理,所以你在帖子中怎么留微信號都沒事。而如果在人氣高的貼吧發帖,你的帖子一旦留微信號就很容易被刪。

我就專找很冷清的貼吧去發帖,這樣我的帖子可以任意留微信號。而我并不在乎這個貼吧的人氣如何、有沒有人看我的帖子,我只要確保我的帖子標題能在百度搜到就行了,就這么簡單。

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作者:飄老師,授權青瓜傳媒發布。

來源:飄老師

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