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如何做好游戲推廣方案?

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假設這樣一個場景:公司要對一款游戲進行內測了,一個月薪30000的運營人會怎么做?

首先,他會將游戲分成四種類型,分別是:1.常規游戲產品 2.市場倒向產品 3.游戲大作 4.特定的游戲。

因為,常規游戲產品的推廣方式在其他類型的游戲產品中均有涉及,是經典的推廣方法,我們就先從它說起。

【常規游戲推廣

拿到一款常規的游戲,首要目的是需要提煉賣點。

賣點需要具備三個特點:1.用戶群感興趣2.賣點確實是我們游戲產品的亮點3.其他競爭產品在這方面做得不夠。

提煉賣點的三部曲:

1.分析目標用戶群特征

2.分析自身產品的特點、優點以及對用戶的好處(解決了某個痛點)

3.分析競爭產品的賣點(競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚)

通常會用兩張表來進行輔助:用戶特征表和產品(游戲)特征表,如下圖:

如何做好游戲推廣方案?

用戶特征表:

將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限,每個象限對應一類用戶,共四類用戶,每類用戶在象限內給出兩條最重要的特征描述。

舉例:圖中A類用戶可能是,性別男,15-35歲,之前玩過DOTA,英雄聯盟等游戲。A類用戶的特征描述可以是:特征1,競技游戲用戶,對游戲的操作感要求高,英雄主義泛濫。特征二,付費習慣良好,愛花點小錢,個性化需求足,對于皮膚坐騎的購買欲會更強。

如何做好游戲推廣方案?

游戲特征表:

對產品的特征編號進行用戶認知的描述,并進行自我評價。比如:編號特征1,用戶關注的游戲特征是“打擊感好”,在我們中特征表現明顯,標注為“亮點”。重復這個評價過程,寫出至少10中用戶感興趣的特征并進行篩選,按權重排序,提煉出賣點。比如,最終我們提煉出來的可能是:這是一款不花錢,打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點后,對賣點進行多種類型文案的描述:

1.用一句話描述

2.用一段話描述

3.用幾個標題進行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產出相應的營銷內容,比如:一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan,一段話的描述可以作為新聞采訪的補充,幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。

前面我們解決的是用戶喜歡什么,我們準備打怎樣的賣點。接下來,我們要解決,怎么樣讓用戶知曉我們的產品,并且使用;也就是解決用戶在哪,用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

通常,我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節奏,如圖:

如何做好游戲推廣方案?

吸引用戶策略表

操作方式是,先列出目標用戶各類群體(競技、動作、MMO等),接著對用戶群體喜

好進行分類,并且給出吸引用戶的活動方案。

比如,我的目標用戶是“競技用戶”,我把它分成“FPS用戶”、“對戰類”用戶。FPS(射擊)用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛,在我的游戲推廣中通過“對共建送、法師等遠程攻擊職業的視頻介紹”對這類用戶有效。

“吸引用戶策略表”制作完成后,我們將所有的活動方案匯總,按照方案的推廣類型(視頻、軟文、地推)進行分類。我們就能得到?宣傳線

如何做好游戲推廣方案?

宣傳線

宣傳線是將活動方案執行部分按照推廣類別進行了分類,便于各個部門的任務分配,比如:視頻組負責視頻線,新聞組負責軟文線等,保證了方案的可執行。

根據宣傳線上完成的節點及推廣目標我們最終確定?市場節奏

如何做好游戲推廣方案?

市場節奏

按照時間線分布,對應產出內容負責人及達成目標。

重要的是,在最終確定活動能否進行推廣的時候,要考慮這5項必備條件:

1、產品是否足夠好

如果產品不夠好,帶來的人越多,對自身的傷害越大

2、當前用戶口碑是否足夠好

良好的口碑能幫助提升產品的期待度,并且能低成本的進行傳播;如果當前口碑不好,先去解決這個問題

3、營銷內容是否準備好

4、是否能夠獲得優質的市場資源

5、當前營銷環境是否合適

比如推廣時間有沒有大作推廣,有沒有可以引爆的熱點。

 

作者:游資網,授權青瓜傳媒發布。

來源:游資網

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