1. 青瓜傳媒首頁
  2. 游戲推廣

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

 

根據《2018年游戲產業報告》顯示,2018年中國游戲市場女性用戶消費規模為490.4億元,同比增長13.8%;2018年中國游戲市場女性用戶規模為2.9億人,同比增長11.5%,女性用戶正成為游戲市場越來越重要的消費群體。

近年來女性用戶游戲需求逐漸向重度化發展,女性用戶付費強度有望提升,并推動女性游戲市場銷售收入的增長,市場潛力巨大。

而隨著《暖暖》、《戀與制作人》的爆紅,女性向游戲也開始受到更多的關注。女性向游戲有哪些特點?投放的創意思路有哪些?本文將以近期投放的某乙女向游戲為例,拆解女性向游戲的投放創意思路。

乙女向游戲 是女性向游戲的一種類型,以女性為主人公(玩家)、男性為可攻略角色(可攻略男性≥2)的BG戀愛養成游戲,常以著名聲優,華麗優美場景和溫馨感性的情節博得女性玩家的青睞。

而這款游戲則是集合戀愛養成與換裝收集玩法的3D仙俠游戲,經過分析總結該游戲主要特色如下:

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

1、豐富人設,豪華聲優配置

游戲設置的幾大命運之子男主角色各有特色,均為國內知名影視聲優演繹,而日本專業聲優加盟也是一大亮點。

2、劇情飽滿,從古到今

游戲前期設置為古代的劇情及相關的服飾,后期加入了現代劇情以及服裝搭配,劇情從古至今,通過如穿越等滿足用戶心理的劇情設置,滿足用戶遐想,又帶有現實元素,源于現實又高于現實。

3、強IP向

該游戲以劍網3的IP為依托,服裝以及人物設計較多地參考劍網3的設計,吸引了一大批劍網3的忠實玩家

4、服裝收集

跟隨著游戲劇情的發展,收集不同的服裝,滿足多數用戶的收集癖以及換裝愿望。

5、擁有pve互動模式

打造真實相處戀愛場景,該游戲通過模擬各種真實的地點和工作場景,提升用戶代入感,黏性高。

6、捏臉玩法

高自由度的捏臉玩法,玩家可個性化打造專屬角色,提升用戶參與感。

進一步對潛在玩家進行人群分析,梳理玩家的特性如下:

  • 整體以女性玩家居多,關注化妝,購物等資訊
  • 顏控聲控的用戶
  • 喜歡電視劇,輕松體驗劇情的用戶
  • 喜歡二次元世界的用戶
  • 追求時尚,喜歡看小說等

而基于同類型游戲的玩家的擴展思路,熱衷于角色收集養成以及服裝收集的動漫游戲玩家、古裝仙俠,moba類型游戲的玩家,具體到單款游戲,如《暖暖》等換裝游戲玩家,《戀愛制作人》等戀愛游戲用戶,《劍網三》忠實玩家都是本游戲的高意向玩家。

通過對游戲及玩家特性分析,我們在投放思路方面確定了以下四點優化思路:

1、強相關素材+強相關人群

前期,基于官宣視頻,服裝,內錄素材制定了以下一系列素材。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

投放 以直觀的素材玩法展示,各大角色CV,換裝多樣性玩法展示,劇情走向等素材,CG素材為主。

人群方向 則主要包括游戲動漫,戀與制作人暖暖等競品類游戲用戶。

投放結果勉強達標,CG視頻的效果比較好,CV類的游戲素材互動率明顯較高,轉化較好,而劇情向的視頻效果較差,沒有達到預期的效果,但是總體的測試方向是可行的,于是在此基礎上進一步優化素材及文案。

CV素材是具有一定吸引力的,那么在此基礎上修改文案,將視頻剪輯的更加生動,加強用戶的代入感,有了以下的修改:

素材1:對視頻時長進行了一定的縮減,著重體現幾個人物特色以及完美聲線,同時在文案中用視頻中的情話對應,提到相應的聲優,吸引眾多的聲控顏控女性用戶,互動率提升了2%,成本下降了一半,量級顯著提升。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

素材2:對服裝視頻素材進行了創新修改。原本是直接一次性從左到右依次展示,用戶容易有一種眼花繚亂的錯覺,通過調整后,改為三屏同時出現,每一屏展示不同的服裝,讓用戶可以細心看清楚每一種服飾,吸引部分有收集愛好以及換裝愛好的用戶。調整后,互動率提升了3%,成本下降,量級提升。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

素材3:通過對劇情進行一定剪輯,將兩人之間的故事線剪輯得更加密集,偏女生語氣的文案,加深了用戶對游戲的代入感,成功提升了互動,降低了成本。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

2 、在成本較為穩定的情況下,我們需要擴大量級,增大消耗,那么對素材以及定向的優化需要有更多的思考。

擴大定向,從原來的游戲動漫定向擴大到其他的興趣定向(服裝、購物、萌寵等),年齡從原本的12-30歲擴大到全年齡通投。

素材優化,增加用戶視覺方面的刺激,從視頻形式切換成九宮格,GIF形式,增大用戶興趣

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !
游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !
游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

著重體現和男主之間的互動展示,截取相關的比較吸引用戶的男主形象的吸睛部分做成素材,如下:

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

之前的方向大致是正確的,不論年紀,每個女性心里面都住著一個小公舉,都有自己的公主夢情懷,不管是王子還是漂亮的服裝都能將她們的少女心喚醒。強化后的素材保持穩定的出量,互動率達到10%左右。

3、除了以上偏游戲定向以外,我們仍舊是要回歸于生活中。女生對于妝容,化妝品的追求以及部分女生所期望的小說中的劇情,我們都可以作為參考,思考游戲素材是否可以做成該方向,便有了以下幾版素材的嘗試。

妝容搭配,文案用免費嘗試不同妝容來引導用戶,素材展示不同的妝容,偏向日常并且大多女性用戶都想嘗試的妝容,增加用戶對游戲的好奇。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !
游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

pve互動素材,視頻封面出現明顯的pve互動環節,素材內容展示與男主的相處,增加了用戶代入感,點擊率有所提升,成本較為穩定。

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

4、結合當時的時尚熱點,將游戲內容與熱點結合,增加曝光量,擴大量級

游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !
游戲推廣素材如何優化起量?實戰解析創意優化4大要點 !

整體而言,在本款游戲的投放中,主要有幾個要點:

產品分析:通過各個渠道了解產品的賣點以及痛點,構建與尋找用戶人群畫像

定向維度:從窄到寬,從精準到寬泛,逐步放量

素材方向:嘗試不同的素材形式,結合不同的渠道參考相應的素材,結合當下熱點,緊跟熱搜。素材源于生活本質,多思考,擅于發現。

投放心路歷程:敢于嘗試,不同的投放形式可能有不同的效果。

作者:App Growing

來源:App Growing

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處:http://www.wvklyg.live/129407.html

聯系我們

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作日:9:30-18:30,節假日休息

QR code
江西时时彩被停原因