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文案技巧:為什么文案要有畫面感 ?

文案技巧:為什么文案要有畫面感 ?

 

現實中,你肯定看過電影,好的電影,即使很多年過去,你還是記憶猶新!

但是,我跟你說,好的文案也能在用戶腦海中“放電影”,產生畫面感,你相信嗎?

如果你不相信,今天的文章我就讓你徹底相信,不信咱們走著瞧,O(∩_∩)O哈哈~

如果你相信,那么我要問你,你知道怎么寫文案才能產生上面說的效果嗎?

思考10秒鐘······

你可能會有這樣的疑問:為什么文案要有畫面感?

因為有畫面感,越容易被用戶感知到,越容易被感知到就越容易相信

今天我挑出一個非常經典的一招,和數字表達有關系,我將專門把它拆開,讓你看看它里面的東西。

這樣的好處就是,你更加能得心應手的掌握。

好了,那到底是哪一招呢?

我想你應該應該猜出來了,對,就是數字可視化!

這是一個非常重要的讓文案產生畫面的“利器”。

60%的人可能并不知道,剩余40%的人里面,我敢說,有90%的人只學會了表象,你屬于哪一種呢?

不管你屬于哪一種,這篇文章對你價值巨大。

我將分享給你2個句式,你可以直接那套用你自己的賣點文案中。

好,現在我們正式開始。

01什么是數字可視化?

說到這里,如果你之前沒有看過我的文章,肯定會有這樣的疑問:

到底什么是數字可視化?

別著急,我來跟你解釋下。

數字可視化指的是尋找用戶心中熟悉的相似物或者相似場景(和產品的聯想距離越近越好)來解釋賣點數字,已達到讓用戶瞬間理解的目的。

你肯定還是不懂,沒關系,我來給你舉一個之前說的蘋果很甜的例子,你就懂了。

首先,產品是蘋果。

賣點是很甜!

我一直在文章中強調,你的賣點文案中不要出現形容詞,為什么?

形容詞不是一種精準表達,所以不可信!

想象這樣一個場景:

假如,你對面站著一個陌生人,你在跟他(她)介紹你的蘋果,你反復告訴他(她):我的蘋果很甜!

他(她)會相信你嗎?

他(她)會想:我才不相信你忽悠呢。

那怎么辦呢?

很簡單,把形容詞改掉,改成數字表達。

我們的蘋果甜度值達到18-21%

是不是比上面更精準了一些?這就是數字化好處,因為數字屬于精準表達的一種方式,用戶更容易感知到,所以更容易被相信。

但是很多時候,僅僅數字化還是不夠的。

為什么呢?

還是以上面的舉例,你和用戶這樣說:我們蘋果甜度值達到18-21%!

用戶心理還是會有一個疑問:甜度值達到18-21%怎么了?很厲害嗎?

發現沒有,用戶對甜度值沒有概念,或者說,他不認為這樣的數字就很厲害。

那怎么辦?

數字化+可視化

接下來問題就很簡單了,怎么做才能讓上面的干枯的數字可視化,在用戶腦海中產品畫面感呢?

你可以這樣說:

甜度值達到18-21%

遠遠超過普通蘋果的13%

用戶馬上就能在腦海建立一種畫面感,這種畫面是基于對比關系產生的,因為現在他知道了普通蘋果甜度值只有13%這個概念,那么你再去和他說我們蘋果甜度值達到18-21%才是有價值的,好處是顯而易見的!

這就是數字可視化的威力。

02怎么用好數字可視化?

知道了數字可視化能改文案帶來的好處以后,讓我來猜猜你現在在想什么,O(∩_∩)O哈哈~

你肯定在想,這個方式挺好的,但是要怎么才能在自己寫文案的時候,運用自如呢?

(ps:發現一個有趣的現象,很多文案課程都喜歡直接告訴你什么樣的文案是的好的,但是就是不告訴你到底應該怎么寫成那個樣子,背后的邏輯是什么,其實這對你用處很小,就像是給你打了一劑興奮劑,藥效過后,你還是原來的樣子,沒有任何實質的改變和提升,所以毫無意義。)

但是,我還往深層和你分享,我要告訴你到底應該怎么做,才能達到我和你說的那種結果。

你準備好了嗎?

拿上筆記本,帶上小板凳,正式開始。

我要分享給你2個句式

1)數字化+能/可以/足夠/···

本質上這個句式表達的是一種結果,告訴你,賣點的好處可以干什么事情,或者說導致一種其他的結果,以此建立用戶腦海中的畫面感。

還是舉例來說:

例:勞斯萊斯豪華真皮坐墊,材質是由8頭英國牛皮所制,足夠制作1280雙軟皮鞋

文案技巧:為什么文案要有畫面感 ?

簡單分析一下:產品是勞斯萊斯坐墊,賣點是真皮制作

下面我從3個角度帶你重構一下這個文案,你對比一下效果:

i)材質全部采用真皮坐墊

ii)材質是由8頭英國牛皮所制

iii)材質是由8頭英國牛皮所制,足夠制作1280雙軟皮鞋

發現沒有,第一種是很多最常寫的,使用形容詞的形式,說服力最弱

第二種改成了數字,8頭英國牛皮所制,一下子用戶的信任就不一樣了,但是還是缺少一點畫面感。

第三種堪稱完美,因為他告訴了你另外一種結果,就是“足夠制作1280雙軟皮鞋”,是不是一下子對8頭英國牛皮的形象更加熟悉了?

所以,當你把形容詞改成數字表達的時候,想一想,它能干什么···/它可以干什么···/它足夠····

接下來我就來當場寫兩個給你看看

假如你是朋友圈賣面膜的,賣點是鎖水保濕;

按步驟來,先來試試能不能轉化成數字表達,可以這樣寫:

讓你的皮膚濕度值始終保持在70%

寫完以后,你可以用上面的句式加上一些可視化的效果:

讓你的皮膚濕度值始終保持在70%

可以讓你一整天都像剛洗完臉一樣

再來,假如你賣包子的,賣點是餡兒足

按步驟來,先來試試能不能轉化成數字表達,可以這樣寫:

100g包子里面有90g都是餡兒

寫完以后,你可以用上面的句式加上一些可視化的效果:

讓你的皮膚濕度值始終保持在70%

足夠別人家包三個包子了

2)數字化+相當于/約/平均/超過···

這個句式也非常好用,它是基于一種對比關系的,和用戶以前一種熟悉的認知來對比,以此建立用戶腦海中的畫面感。

還是舉例來說:

例:無痛種植牙手術時間很短,只有8分鐘,大約你聽2首歌的時間。

文案技巧:為什么文案要有畫面感 ?

簡單分析一下:產品是無痛種植牙手術,賣點時間短

我還時從3個角度帶你重構一下這個文案,你對比一下效果:

i)種植牙手術時間很短

ii)種植牙手術時間很短,只有8分鐘

iii)種植牙手術時間很短,只有8分鐘,大約你聽2首歌的時間

同樣的,第一句是形容詞表達的方式,說服力最弱,第二種將形容詞改成了數字化,效果好很多,第三種堪稱完美,用戶一下子就知道體會到時間短的好處。

所以,同樣可以得出一個結論,當你把形容詞改成數字化表達以后,不妨問一下自己,它相當于···/它大約···/它平均···/它超過···

下面我再舉兩個例子,幫助在強化一下:

假如你是裝公司,賣點是服務好

按步驟來,先來試試能不能轉化成數字表達,可以這樣寫:

已服務12562位業主,好評率達98%

寫完以后,你可以用上面的句式加上一些可視化的效果:

已服務12562位業主,好評率達98%

超出行業平均水平30%

再來,假如你在朋友圈賣減肥茶,賣點是輕松減肥

按步驟來,先來試試能不能轉化成數字表達,可以這樣寫:

小小一杯,平均每天瘦0.1斤

寫完以后,你可以用上面的句式加上一些可視化的效果:

小小一杯,平均每天瘦0.1斤

相當于每天運動一小時。

(ps:數據僅為示范作用,不具有客觀性)

結語

當你以后在用數字表達你的賣點的時候,不要忘記,可以使用“數字化+可視化”組合拳的方式,強化賣點在用戶腦海中的畫面。

在使用之前,產品的好處不是用戶自己體會的,而是你讓他知道的,怎么讓他知道呢?

相信你現在已經有了自己的答案。

 

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