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微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!

微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!

 

“給我一個支點,我能撬起地球。”——阿基米德

抽獎活動是微博賬號重要的增粉利器。

但最近朋友向我吐槽,做了幾次微博抽獎,錢花了,效果卻不佳。他感慨,如果不是大號或者土豪,漲粉越來越難了。那么,中小型企業或者是暫時囊中羞澀的運營,如何用有限的微博獎品,漲最多的粉?

我操作過上百次微博抽獎活動,總結了6大操作步驟,也就是6個撬動粉絲增長的支點。每個步驟,都是用錢堆出來的。希望幫你玩轉平臺,增粉翻倍,突破KPI,輕松早下班

步驟1:熟悉后臺,就像熟悉自己的后院

運動場老將說,巧用規則,能以弱勝強。

新媒體老司機說,懂規則的人,永遠不吃虧。

首先,你必須定期了解最新的抽獎形式、規則。

微博抽獎活動的基礎設定一般是基本設置和獎品類型兩大板塊,這里不再贅述。我主要想說的是一定要時常關注抽獎后臺的規則變化。

微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!
微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!

截圖為抽獎后臺

微博產品是在不停迭代的,抽獎規則也經常迭代,不能快速了解規則,很容易吃虧違規。

微博運營一定要關注@微博抽獎平臺 ,它是最官方、最及時的規則信息來源,不管你是多老的司機,千萬不要大意,這是血的……哦不,錢的教訓。

微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!

步驟2:獎品選得好,金V上得早

同等價位,有的獎品只能收獲寥寥粉絲,有的卻能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口紅、@海爾 送冰箱錦鯉、@盒馬 送三萬斤西瓜……我研究了無數抽獎案例后,總結出以下幾個觀點:

1. 要像給女朋友選禮物

你如果花500塊錢買的獎品,對方覺得比500塊更讓他高興,那這就是一份正確的禮物,你選它沒錯。反過來,對方要是覺得還不如500塊,那還不如送現金。

你可能會說,這不廢話嗎?誰不覺得現金好啊?

其實不然。比如,你送價值1000元的周杰倫演唱會門票,很多人會覺得比1000塊還好,因為他們自己不一定舍得買,但確實想要。

又比如,你送一支500塊錢的口紅,可能對方是小女生,經濟實力并不允許她買500塊的口紅,現在抽中獎品,就像獲得了禮物,甚至比500塊更讓她高興。

討好得了粉絲的運營,都能找到女朋友。

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2. 讓對方記住你

你送出去的東西,最好和你有一定關聯性。

口紅是非常好的獎品,但你如果是跆拳道培訓中心,送口紅就顯得很平庸,不如送跆拳道裝備。但這不是說你就非得送自己家的產品。

如果你的獎品本身比較常見或者不出彩,那就在分配上做花樣,讓粉絲記住你。魚還是那條魚,但是做法不同,紅燒、清蒸可以兩吃。

比如,1000塊錢獎金,抽兩人,一個得999元,一個得1元。所有參與的人都會印象深刻。

3. 發動粉絲自己要

如果不知道選什么獎品好,可以發博文向粉絲征求意見。如:“老板催我送福利,你們想要啥?”

這也是增加日常互動量的方法之一。在沒有抽獎的時間段里,也提醒了粉絲們,這個號常有福利哦。不是只有吃糖的瞬間才甜,期待吃糖這件事本身也很讓人開心。

但問了,就得送(當然送什么仍然是你決定)。只撩撥,不實際行動,是渣男,會被拋棄的。

步驟3:送禮不會說話,花錢還被罵

中國人講,送禮是門學問。微博運營講,送禮需要“花言巧語”——寫漂亮的博文。

除非你土豪到無所謂活動性價比,不然你還是好好潤色抽獎博文,以免效果被博文拖累打了折扣。

舉例,抽獎送5支口紅,怎樣寫抽獎博文?如果是“抽5人送口紅”之類的內容,恐怕粉絲見怪不怪,早已免疫。

我給大家舉個自己運營時的例子,@韓氏有嘉人 這樣發布活動:

微博運營如何做抽獎漲粉?按這6個步驟!
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作為美妝博主,送口紅是高性價比的漲粉獎品,但送口紅的美妝博主太多了,就不如找到一個痛點:女孩子想要的色號那么多,怎么辦?

與其5支口紅送5個人,不如5個色號都送給1個人。這樣一來增加了話題性,讓粉絲有話可說,有事可聊。通過巧妙的優化抽獎博文,增加評論互動,降低轉發門檻,讓更多真實用戶參與,還能增加其人設特色:一個自己做老板的女美妝博主,不就應該任性嗎?你看,5支送一人,效果比5個人一人一支還好。

當好運營,有時候,你要繞個彎算賬。

步驟4:圖片是臉,全靠他吸引別人的眼

大家都知道,微博充斥眾多內容,用戶注意力成為稀缺資源。

想讓粉絲一眼就注意到你的內容,你得有張好圖。有創意、還吸睛的配圖,成為提高漲粉互動量的重要條件,就像你第一次約會的穿著打扮一樣重要。

舉例:

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獎品鋪開拍,超級扎眼球

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故作看似隨意的趣味創意

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花了錢,得曬出來

新媒體的一切本質都是內容。連看似簡單粗暴的抽獎活動,也是一次內容策劃。

步驟5:啥時候開獎,比啥時候表白還重要

大多數抽獎博文開獎時間,喜歡設定在兩周左右。但其實并沒有固定時間。

假設你只有2把10塊錢的太陽傘做獎品,還設置14天開獎,對粉絲來說就有點“投入回報不成正比”:花了兩周時間期待,卻只為一把便宜的太陽傘,那顯然有點興趣不足。

但如果把開獎時間縮短,比如——“點贊,半小時后就抽”。傘還是那把傘,卻變成了一個小驚喜。

但假如你的獎品是上萬元的高級筆記本電腦,除了土豪外就不要這么嘗試了。因為半小時很短,很多粉絲來不及看到,活動可能就截止了。

千萬不要一成不變都設定個兩周,合理選擇開獎時間,能讓小獎品抽出高級感,大獎品抽得夠給力。

步驟6:加一把投放,給流量插上翅膀

酒香也怕巷子深,活動好也怕沒助推。再優質的活動,都離不開“投放”這個助攻。

如果你真準備了很優質的獎品,準備大干一場,不妨增加一些投放。注意,想獲得流量未必非花錢,窮人也有窮人的方法,只是你得花時間學點技巧。我總結了5個常用的推廣方式,總體來說分3大類:

大、小土豪,靠錢的看這里:

1. 粉絲頭條:打破博文時間排序,將推廣的博文推送到粉絲關注頁首位。

2. 超級粉絲通:將博文推廣給非粉絲主頁,但注意,角標會帶有推廣/廣告字樣。

3. 大V轉發:領域KOL、區域博主、抽獎號博主。

沒錢但人緣好的,靠面子的看這里:

4. 互推置換:與自己認識的賬號進行博文互推。

沒錢、沒朋友的……那也得活著啊,這里還有靠技巧的:

5. 官方資源:新浪常會推出送福利的專屬話題。在博文中添加這些話題詞,可能得到官方賬號轉發、抽獎新鮮事推薦、話題主頁展示、熱門抽獎流推薦等官方扶持

最后這招,不花錢,不用找人,但是你得慢慢練習技巧,蹭就一個字,你得練百次

每一個大號背后,不一定都是金錢的味道,但一定都是成本的味道,只是有時是物質,有時是時間。

據非官方統計,每天有數萬條抽獎在微博上進行。轉發、翻牌、吸歐氣,已成為微博用戶生活的一部分。

如果你愛一個新媒體運營,就給他花錢買獎品,讓他做微博抽獎增粉。如果你恨一個新媒體運營,就只給他兩把10塊錢的太陽傘,還要求漲2000粉。

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