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都市麗人品牌活動推廣案例分析!

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

 

最近,知名內衣品牌都市麗人長達六年的代言人林志玲換成了關曉彤。

昨天開京東滿屏的都是粉嫩的畫面,京東充滿了戀愛的感覺,原因8月1日是京東都市麗人京東超級品牌日。

內部消息得知當日銷售量就達到80萬件,一個電商活動,如何通過內容營銷和社會化媒體營銷打造全網熱點事件,到底怎么做的?

盡管內容營銷和社會化媒體營銷有大量的重疊,實際上他們卻是兩個截然不同的實體,有不同的焦點,目標,和過程。

營銷分為兩步,一步內容傳播,讓更多的人關注,參與、互動,第二步內容轉化,讓更多的人消費、注冊、停留。

而產品通過社會話媒體平臺,用戶口碑營銷形成自傳播事件,值得每一位做內容營銷的學習借鑒!

下面將通過都市麗人的品牌活動案例進行一一拆解。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

首先,都市麗人將明星代言人從“林志玲”換成了“關曉彤”。

代言人代表著品牌的形象象征,選擇關曉彤也就說明品牌在走向年輕化,年輕化對應的是年輕的人群、年輕的渠道、年輕的玩法和快節奏的活動風格。

6月21日“關曉彤”發博代言都市麗人品牌,一場激烈的戰役就開始策劃了,到底怎么讓8.1開始發起進攻的?我分為三個階段,

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

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明星代言,全軍出擊

代言人與品牌緊密結合,引爆粉絲效應。

都市麗人將時尚再次升級,代言人換成了實力與流量并存的關曉彤,也說明都市麗人將更加注重打造明星和產品的內在關聯。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

“曉彤款”新式內衣,更適合年輕的風格,產品交互更時尚,因此,產品也更容易滲透到年輕人中去,所以代言人與產品的高匹配度是非常重要的。

通過關曉彤的個人形象與都市麗人內衣系列相結合進行深度傳播,多層次引爆粉絲。

況且,明星的流量不僅僅只有粉絲,還有電視媒體、傳統媒體和娛樂媒體的多重曝光,以及娛樂圈的明星相互轉發,從而達到流量的多層次傳播。

設置明星“彤款”內衣,在明星與產品深度結合的基礎上,通過互動撬動粉絲的熱情,加深粉絲對產品的認知力。

2

多渠道站外曝光,目標群體無死角傳播

1、KOL達人微博種草,讓流量多層次傳播

通過美妝博主“噠噠兒”、“雷雷DL”和“雪寶”在微博的花式種草,收割了一大波年輕消費者。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

都市麗人在通過明星效應塑造品牌形象符號的同時,還解鎖了全網覆蓋式的種草模式。

將顏值與舒適度兼得的產品,通過量身定制的傳播策略,更加精確的覆蓋到目標消費者中,俘獲了大批女性。

2、KOL達人抖音種草,讓產品產生多層次視覺

通過“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音達人的親身試穿體驗種草,切割愛美女孩。

然后再通過明星話題,衍生流量,再加上達人獨特的風格,全面突出產品的舒適度、驗制度和定制化,再加上明星代言,全方面推廣產品的優點,最終讓目標消費者無死角選擇。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

都市麗人還在今日頭條上推送軟文,要知道內容營銷更具有破壞力。

全渠道收獲目標群體,10W+內容完全覆蓋,大批頭條粉絲轉化為都市麗人產品的粉絲,衍生出大量的自來水傳播。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

一線門戶網站話題蓄水,完全利用代言人粉絲,全渠道覆蓋品牌影響力,讓品牌滲透到每一個渠道,每一個渠道的粉絲都形成自流量。

3、微博話題互動,引爆粉絲效應

截止發稿前,#關曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達1.9億,討論度高達10W+。

都市麗人通過微博話題互動的方式,將大批女粉絲都轉化為都市麗人產品的粉絲。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

明星微博引爆,加上微博的熱搜話題和KOL達人的推薦轉發等,衍生出大量的用戶傳播。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

官網提前發布話題,并把定時炸彈定在8月1日,讓流量通過官微集都中到一起,再通過明星粉絲、達人粉絲、老客戶和友商,對品牌的鼎力支持,進行有獎互動。

可參與商品的兌換和抽獎、有趣的話題和誘人的福利,大大地刺激了用戶的消費轉化。

此外,還有各大品牌鼎力支持。

通過,美妝品牌、韓都麗舍等藍V的轉發,讓目標消費者之間相互打通,在蹭熱度的同時,潛移默化的把這一類人聚集在一個小島,讓愛美的女孩都8月1日上島購物。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

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京東站內資源鼎力支持

最大的流量還是平臺流量,開屏、首焦、閃購和置頂等廣告位,真的是無死角曝光,如果不看是京東,還以為是都市麗人推出的獨立APP。

都市麗人品牌活動推廣案例分析!

從6月21到現在僅僅40天,這場策劃,從營銷玩法到傳播深度都是比較有新意的,整個過程中可以概括都市麗人的營銷核心點,就是對年輕人市場的深耕。

· 品牌調性

都市麗人抓住了內衣“時尚”、“舒適”、“青春活力”、“有趣”這些對年輕人最具誘惑力的點,連接著一大批年輕消費者。

·?營銷玩法

都市麗人集合了當下年輕人最具號召的平臺和最有趣的玩法,無論是流量明星的帶貨效應,還是話題互動玩法,都是更匹配年輕人喜好,也是更適合年輕人參與的經營方式。

·?渠道傳播

通過“抖音+微博+頭條+微信”的全平臺覆蓋式種草。

其實這也是都市麗人對年輕人的新洞察,新的人群對應新的傳播渠道,利用碎片化時間把產品傳播了,讓品牌活動最大范圍的觸達年輕消費群體。

商業和戰爭一樣,遵循防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰,新的商業環境,要馬上適應新的方式。

得年輕人得天下,從“收割流量+口碑+內容”的傳播效果來看,都市麗人這場營銷活動,給出了典范。

 

作者:孟德航

來源:運營公舉小磊磊

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