1. 青瓜傳媒首頁
  2. APP推廣

陌陌海外市場推廣啟示!

陌陌海外市場推廣啟示!

 

8 月 27 日,陌陌發布了 2019 年第二季度財報,其營收及凈利雙雙超過市場預期,實現連續第 18 個季度盈利。不過,亮眼的財務數據之外,用戶增長放緩的隱患依然存在。2019 年 6 月,陌陌主 App 月活用戶數為 1.135 億,相較于去年同期的 1.080 億,增長不足 5%。如何突破增長瓶頸,成為陌陌不得不回答的問題。

“出海”或許會成為破局增長的路徑之一。當天的財報電話會議上,探探 CEO 王宇表示,探探的盈利時間表取決于海外業務擴張的速度;唐巖也稱,無論是在中國還是海外,都看到了很多新的增長機會。不難看出,海外市場已成為陌陌寄予厚望的增長高地。

如果將“陌陌”與“出海”聯系到一起,不免讓人想到一款被稱為“海外版陌陌”的產品——MICO。這款產品與陌陌的模式極為相似,它自 2014 年上線伊始就聚焦于海外市場,目前已在東南亞、中東、印度等多個地區站穩腳跟。陌陌能否如愿在海外市場實現加速增長?從 MICO 五年的出海之路中,或許能夠得到一些啟示。

啊2.webp.jpg

啟示一:海外紅利正在消退,但依舊存在增長空間

2014 年,海外移動互聯網市場紅利巨大,尤其是陌生人社交領域,存在大量空白地帶。作為一家創業公司,MICO 在出海的兩年間積累了六千萬用戶,可見當時的獲客成本之低。(當然,這另一方面也折射出海外市場對陌生人社交產品的需求之巨。)

隨后的幾年,越來越多的產品加入出海大軍,海外市場的紅利開始逐漸消退。尤其是從 2018 年起,抖音、快手等泛娛樂產品開始加速全球化進程,內容出海的競爭變得更加激烈,獲客成本進一步水漲船高。

啊3.webp.jpg

但不可否認的是,相比于紅利見頂的國內,海外的社交娛樂市場依舊存在可觀的增長空間。這取決于海外龐大的整體量級,相對年輕的人口結構,以及各個區域間的發展程度差異。

以印度為例,這個單一市場的體量和活力就足以支撐許多產品的增長。

印度是近兩年世界上增長最快的互聯網市場之一,且人口眾多。2018 年,印度人口超過 13.4 億,僅次于中國。另外,與國內趨于老齡化的人口結構不同,印度人口平均年齡僅為 28 歲。這意味著,印度是一個巨大、年輕且極具活力的交友市場。

MICO 印度總經理 Santi 曾這樣形容:“在如德里、孟買等大城市,你可以看到和中國相似的景象,那就是龐大的充滿活力的年輕人,他們有著強烈的愿望在新的社交媒體上釋放自己、展示表達自己并和他人交流。”

MICO 目前是印度的頭部社交產品之一,但事實上它進入印度的時間并不算早。MICO 早期的出海目的地集中于東南亞和中東地區,2018 年下半年才開始深度拓展印度市場。(這里對于“深度拓展”某個市場的定義,是指在當地建立本地化團隊。)

雖然并沒有公開數據顯示 MICO 目前在印度的用戶量級,不過它在今年年初就宣布已在印度市場實現盈利。

陌陌也已經嘗到了一些甜頭。去年 7 月,探探在印度正式上線。據媒體報道,探探在印度 iOS 和安卓手機的月活總和排名曾一度擠進前五。今年 5 月,探探稱其在印度的用戶數每三個月增加一倍,并希冀在印度取代 Tinder 的霸主地位。

啊5.webp.jpg

唐巖在電話會議中說:“初步預計,開放式社交在中國和亞洲可滲透的市場盤子在 6 億左右。”深入印度市場的探探也許為唐巖的“預計”提供了一些依據。

除了基數龐大,地區間的發展差異也決定了海外增量的存在。一個不能忽視的現實是,全球范圍內的“流量下沉”才剛剛開始。中東、非洲、拉美等新興市場,也存在著大量社交意愿強烈的年輕人。

雖然早期出海的 MICO 們已經圈占了各自的領地,近期發力的 TikTok 也來勢洶洶,但海外的蛋糕足夠大,陌陌絕非沒有機會。

啟示二:社交產品用泛娛樂賺錢,在海外也行得通

從剛剛發布的財報來看,直播業務為陌陌貢獻了超過 70% 的收入。盡管訂閱和增值服務的收入增長迅速(同比增長 169%),但目前來看,直播依然是陌陌最賺錢的業務。

啊6.webp.jpg

陌陌第二季度財報各業務營收與增長率

不夸張的說,早年的陌陌正是依靠直播實現了逆襲。在國內市場,泛娛樂的加入讓陌陌收入暴增。在海外市場,這種模式是否可行?

MICO 給出了答案:外國的社交用戶,同樣非常愿意為泛娛樂內容買單。

與陌陌類似,MICO 以“定位交友”、“匹配交友”等交友功能為基礎,加入了直播、短視頻、游戲等泛娛樂模塊,滿足用戶各種場景下的社交需求。

二者的主要差異之處在于市場范圍。MICO 定位于全球開放式社交平臺,與此相匹配,MICO 提供了“全球漫游”、“實時翻譯”等功能,確保全球范圍內的無障礙交友。

根據 MICO 公布的海外運營中心所在地可以看出,其主要市場包括印尼、泰國、埃及、印度等等。在這些市場,MICO 用“陌陌模式”賺到了錢。

MICO 在其主要市場一直是暢銷榜單上的常客。據 App Annie 數據顯示,7 月 31 日,MICO 登頂印尼 iOS 社交類應用暢銷榜;8 月 18 日-20 日,MICO 連續占據埃及 iOS 社交類應用暢銷榜第一名。

另外,據數據情報商店 Sensor Tower,MICO 在 2019 年第一季度及第二季度,連續登上中國短視頻/直播類應用海外收入榜單,是其中唯一一家上榜的社交平臺。

啊7.webp.jpg

2018 年 5 月,MICO 宣布實現規模化盈利,月收入約千萬美金。

雖然未來可能會形成正面競爭,但換個角度來看,MICO 的吸金能力也許是陌陌所樂見的。起碼,陌陌絲毫不必擔心“社交+泛娛樂”的模式在海外賺不到錢。

啟示三:本地化,本地化,本地化

在市場與模式都被驗證可行的前提下,下一步應該考量的因素是什么呢?

答案是團隊——具有本地化基因的團隊。

人們把從工具出海到內容出海的時代轉變,形容為從“淺海”走向“深海”。因為內容出海時代,單純的海外投放、跨國交流已遠遠不夠,而是要對當地市場有足夠的理解,在當地組建本地化團隊,扎根當地做深度運營——社交出海就是絕對的“深海”。

走向“深海”,需要產品在落地的市場進行深度本地化。而深度本地化的基本前提,是具有深度當地基因的團隊。

這無疑是 MICO 在海外突圍的關鍵。據報道,MICO 的海外市場核心團隊成員,大多來自中興海外團隊,在某一或某幾個海外國家工作或生活過多年,對當地的市場需求、文化習俗、法律法規等方方面面都相當了解。

MICO 曾宣布,已在全球設立了 12 個辦公室,其中包括 10 個海外運營中心。每個海外運營中心包含 1-2 名中方員工,作為核心管理人員,另外招收多名當地員工,組建成為擁有本土基因的完整團隊。

啊8.webp.jpg

MICO 公布的 12 個全球辦公室

在多個市場組建這樣的團隊,并不是一件容易的事。微信從 2012 年開始出海,雖然砸下重金,但因為本地化運營的不足,在海外一直不溫不火。TikTok 去年大力拓展海外,但由于對文化差異和法律法規不夠熟悉,在美國被罰款,在印尼、孟加拉、印度遭到下架。

巨頭尚且如此,因為本地化的“坑”而折戟的小團隊更是不計其數。它們大多還沒有進入人們的視野,就默默地沉入“深海”。

歸根結底,沒有本地化基因,玩兒不轉社交出海。如果出海勢在必行,本地化人才團隊的建設將是第一要務。

小結

1.? ?海外的盤子很大,雖然經過了跑馬圈地的階段,但增量仍在,蛋糕依然夠分。

2.? ?在海外市場,社交平臺同樣能夠用直播等泛娛樂方式賺錢,并不會水土不服。

3.? ?社交出海是深水區,以本地化團隊為前提的本地化運營是必要條件。

4.? ?陌陌出海,拭目以待。

 

相關閱讀:

1.陌陌廣告推廣,陌陌廣告位資源有哪些?

2.小額貸款在陌陌上投放廣告有什么樣的效果?

3.婚戀、游戲等7個行業陌陌信息流廣告獲客成本!

4.陌陌信息流廣告類型及推廣效果!

5.陌陌信息流適合哪些行業投放?推廣行業分析 !

6.陌陌推廣:陌陌產品分析報告 !

 

作者: 燕七

來源:燕七

本文由青瓜傳媒發布,不代表青瓜傳媒立場,轉載聯系作者并注明出處:http://www.wvklyg.live/156535.html

聯系我們

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作日:9:30-18:30,節假日休息

QR code
江西时时彩被停原因