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廣告變現流程分析!

廣告變現流程分析!

 

本文從產品廣告位、廣告來源、價值估算、廣告上線、數據跟蹤與迭代等方面,為我們解析了廣告變現的流程。

互聯網寒冬中,幾乎所有互聯網產品要回答的第一個問題是“如何能夠快速變現?”也許每個產品在創立之初都有自己的變現方向,但是所有的變現方式中廣告變現最簡單直接,你有用戶就可以廣告變現。

互聯網有一個公式:用戶=流量=金錢

廣告變現就是最常見的流量變現方式之一。簡單來說,廣告變現就是在自己產品中加入別人的廣告來從中牟利。那么作為產品經理來說,廣告變現的流程是什么?廣告變現的過程中應該注意什么?今天就來一起探討一下。

一、廣告位定義及管理

廣告位主要分為標準運營位和非標準運營位。

  • 標準運營位可以理解為主要的運營固定位置,比如列表活動的固定入口,固定位置的icon,固定位置的浮層或者頁面等。
  • 非標準運營位包含開屏,浮層彈窗,浮層icon,banner等。也有的很多APP開發了很多創新的廣告入口,也屬于非標準運營位。比如美團外賣的下拉刷新里面的廣告,美團訂單中的外賣小哥icon的互動廣告。

根據APP的體量每個位置的不同,都可以有不同的計價方式。

計價方式有:CPC(按照點擊計費)、CPM(按照展示計費)、CPS(按照銷售額計費)、CPT(按照時間段計費)、CPA(按照效果計費)。

  • 頂級流量的APP比如愛奇藝,優酷的很多的位置都是按照CPT來銷售。
  • 一般小流量的APP常見廣告位都是按照CPC和CPM來銷售。
  • CPA和CPS一般比較受媒體方的排斥。

要了解自己平臺可以用來變現的廣告位,并進行管理監測,根據功能的變動隨時調整策略。因為廣告畢竟還是影響用戶體驗,所以需要從中衡量收益和體驗。

二、廣告來源

有了廣告位下一步需要考慮的就是廣告來源。

對于平臺規模還是不夠大,人力資源不足的情況下可以選擇第三方的廣告平臺,比如騰訊廣點通、頭條穿山甲。這些第三方平臺都有豐富廣告資源,滿足各種廣告形式的需求。

對于平臺已成規模,有足夠人力資源的情況下,可以多方面并行建立自己廣告平臺的同時,也可以接入第三方平臺,這樣能夠對比變現效果來進行不斷優化收入。

這里的第三方平臺不僅僅是單純的一個網頁,也是一個不斷迭代的系統,包含DSP+SSP+DMP等。需要大量的人力、財力和物力來維護。往往建立平臺的事情已超過產品經理的職責范圍,但是作為產品需要了解可以不斷優化收入的方向。

對接第三方廣告平臺時,也有很多的注意點:

  • 廣告主審核:因為對接的廣告是第三方平臺提供的,所以需要提前對合作方的廣告主進行審核。因為有可能出現競品廣告或者違規廣告。
  • 報價承諾:為了保證產品的收益,可以和多個第三方平臺合作,在廣告源承諾和服務的基礎上結合報價進行綜合考慮。
  • 客訴處理:一般有些違規的廣告主(涉黃,賭博,P2P等)會在廣告平臺競價時給很高的報價。所以造成的結果就是用戶投訴。所以考驗第三方平臺的還有對廣告的投訴有快速處理能力。

三、價值估算

對接多個第三方平臺時,平臺都會給與產品每個廣告位都會給一個價值估算。通過第三方平臺,可以了解自己所有廣告位的價值。但是通常第三方平臺的報價都是含有水分。通常在正式上線前都會有個灰度測試階段,測試的內容包含,服務器壓力測試,廣告價值估算,廣告主審核等。

通過灰度測試價值估算能了解自己平臺的收益狀況。但是在考慮收益的同時還需要考慮用戶體驗。只有符合用戶口味的廣告才能降低對用戶體驗的影響。所以產品經理要注意這里的營收考慮也并不是越高越好。因為每個平臺都肯定不想只看短線,平臺要的是真正的可持續發展。

價值估算注意點:報價需驗證——所有的第三方平臺都希望多簽下媒體,所以要不斷地驗證監督。

四、廣告上線

第三方平臺都會有對接文檔,一般的話。從簽合同到正式上線往往幾天就能解決,有的廣告平臺甚至承諾可以一天上線。

平臺上線之后需要隨時對廣告位進行監測。這里的監測主要是穩定性。一般平臺每日或者每周都會有自己的流量峰值。在流量峰值的時候要注意第三方的廣告位。因為如果第三方服務器配置不足的話,很有可能會出現宕機沒有廣告源的情況,所以產品經理要提前考慮好plan B。

廣告上線注意點:

  • 第三方系統穩定性:第三方有隨時宕機的可能性,要后臺做好開關,有plan B。
  • 廣告主審核:即時合同上有廣告主協議,但是第三方廣告平臺很多大擦邊球,容易偷偷的定位置,定時間投放違規廣告。要時刻監督,比如換地理位置,換不常用時間段等。

五、數據跟蹤,不斷迭代優化

廣告系統上線之后,一段時間內一定要對每個廣告位的數據都進行跟蹤。這里的數據包含,廣告類型分析,UV,PV,價值,轉化率等。

做數據跟蹤的目的不僅僅是為了查看廣告收益,而是為了不斷優化廣告位。有了數據基礎,可以填充不同的廣告類型,可以換不同的位置,來嘗試優化變現效率。

在廣告位不變,廣告內容不變的基礎下,所有的廣告價值(單UV價值)幾乎都是成下降的趨勢。只有通過數據分析,找到關鍵原因才能不斷的優化廣告。

六、總結

廣告變現的關鍵點還是用戶體驗。如果要問我如何處理廣告變現和用戶體驗。我沒有辦法直接告訴你答案。

廣告變現發展至今已是一門科學。產品經理要不斷的去嘗試,去學習,去碰撞也許才能找到思路。真正的好的產品一定是能夠中和好變現和用戶體驗。以上只是一部分對廣告變現的心得和思考。希望對看文章的你有一些幫助。

 

作者:水上木偶

來源:水上木偶

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