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二類電商廣告投放丨選品、跟爆品常見的3大誤區解析!

二類電商廣告投放丨選品、跟爆品常見的3大誤區解析!

 

二類電商中的爆品是直接與商家的利益掛鉤的,也是無數的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天時地利人和,還是具有一定難度的。

無數商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是經過一番操作后,電商boss發現在他人手上能爆的產品,到了自己手上卻銷量平平,或者當下賣出去了,但是退貨率奇高,得不償失。

出現這樣的結局其實并不讓人意外,對于二類電商行業的跟品,最重要的一個因素就是時間。對于試圖跟品的電商主,需要明確以下三點:

第一,是你得知爆款信息的時間,往往不是第一時間。隔了幾天或者甚至個把星期。很多代理商會拿此爆品到處宣傳,比如一個商家昨天某個產品做爆了,大幾千單一天,ROI1:3,而且會宣傳很久,甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二,根本就不止你一個人知道這些消息,代理商的銷售可不止你一個客戶,大把大把的人跟進爆品,成炮灰也就正常了。畢竟蛋糕就那么大,根本不夠吃。

第三,你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品?每天真的可以賣大幾千單,成本也還行。投產達到3甚至更高。而且還真的非常容易跟進,立馬起量。但是過了幾天之后,情況就不妙了。成噸的退貨,一定是會嚇到你。這就是假爆品,簽收極低。

爆品運作的時間邏輯是什么樣的?

爆品是有周期性的,在市場中一個產品從有爆單的趨勢算起,大多數是會持續一個星期左右,有些優秀的產品會長達半個月。在這種爆單趨勢過后,單量的數據會開始平穩下來。因為用戶就是那些,在爆單的時間內該買的都買了已經在短期內不在需要了,就算在怎么加大投放成本他們也不會再買了。這只是單純的買完了,不是出現在你的問題。

平臺流量一般是在三個月左右更新,更多新用戶的加入、老用戶的激活,之前的產品重新起量,出現爆品的可能性大大提高。這個結論是普遍規律,并不適用所有的產品。

某種意義上,跟品就是二次選品

還有一些產品本來就是薄利多銷,這種往往客單價不高。像這種競爭相對較小偶爾也會出爆品,比如那些于工廠合作掌握低價的商家,他們的渠道不是一般商家可以比擬的,同樣的成本人家能挪動出更多資金放到投放層面,不要跟這種產品,免得自討苦吃。

二類電商跟品正確思路

爆品肯定可以跟,而且可以肯定的是市場絕對是認可的。但是一般分為兩種情況。

第一種,確定是非常即時的一手信息,而且不能等爆品已經爆了再切入。這種情況你需要把控幾方面,簽收要心里有數,已經爆很多的品,量被洗過很多次了,就意味著簽收率肯定會差,同類型產品有真實和實時的大數據參考的情況下,可以在爆品即將引爆之前,截胡。比如有一款別人的產品你覺得是爆品,并且你可以在兩三天以內把渠道打通并上線就可以跟,反之則不要再跟。

第二種,產品已經爆了,可能是昨天或者幾天前爆的。這個時候別跟了,等著看戲就行。但是爆品一定是市場認可的,那么我們可以避開第一波爆單期的同時,推算下一個切入點。

第三中,即使跟爆品也要有超常規的跟品策略,(跟品手法有多種需要根據自身情況評估后再嘗試)爆品也不是一定不能跟,只是跟這種產品所需的策略一定不能以常規測品思路來測,首先這種產品量已經出了很大一部分,素材計劃已經測出來,賬戶權重比較高,相對優勢比較大。這時候跟品很大可能只能做一些余量。很多時候上線時根本不給量,這時候很多商家往往需要先搶量,常見手法就是出高價拿量,會往往到最后就是量拿到了,成本降不下來!也沒能及時的暫停止損,就會導致整個產品虧損嚴重,所以爆品相比測新品風險更大。

二類電商定品思路

每一個做二類電商的都是沖著爆品去的,但往往結果卻不盡人意。

那我們在選產品是該注意的哪些問題呢?

1、搞不來的產品,不要搞!

一款好的電商產品,往往要具備以下特征:安全可靠,符合季節周期,去年這個時間的爆款今年一樣可以賣起來。功能性實用,價格不高,用戶下單試錯成本低。這樣的產品覆蓋用戶廣,容易吸引客戶下單嘗試!

2、不懂平臺投放,有貨就上?

選品當時,需要考慮的不僅是產品本身,而是產品賣點,分析下當前投放比較成功的產品。

對于不同渠道有著不同的平臺屬性,在平時,多熟悉一下各個平臺,培養一下網感,了解每個平臺每個季度的選品動態,對幫助選品也是有好處的。

總結

那么如何正確跟品?在這里總結出10點跟品建議:

1. 信息時間:很多廣告主得到爆款信息的時間,往往不是第一時間。所以往往爆品信息的的確確是真的,但輪到你跟品的時候,市場對該品的需求已飽和,導致你的產品賣不出去。

2. 價格比對:同樣的賣點,同樣的產品,可能人家有自有供應鏈可以以薄利多銷的形式將價格一降再降,你有價格優勢嗎?

3. 流量比對:人家賣了幾萬件,有資源,平臺的流量都會比較傾向于大商家,在這種情況下,你跟品可以獲得的利潤和成本成正比嗎?

4. 供應鏈:同一個產品,人家已經銷量幾萬件了,你銷量還沒有,廠家會更傾向于選擇哪個商家?

5.不要追爆品,要預判

6.節點很重要,至少提前一個月準備

7.越重的產品物流越貴(物流太貴)

8.選擇不帶售后的產品

9.不要選擇易碎產品

10.規格不要特別多的(買家猶豫期加長)

爆品并不是毫無規則可言,掌握合適跟品時間,綜合考量產品變現,才是跟出爆品的正確做法!所以很多人說:二類電商,選品定成敗。一點也不過分。選好品的同時也要選好方向,多預測,多分析,多比對。

 

作者:二類電商運營

來源:二類電商運營

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