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低成本、高曝光,廣告投放優化模型!

低成本、高曝光,廣告投放優化模型!

如何優化廣告投放的效果,為自己減少成本,提高利潤?本文作者主要介紹了Facebook投放的優化模型,其他投放平臺的優化也可以參考。

優化投放的作用

減少成本!!提高利潤!!

首先我們要了解最簡單的一個公式,即利潤=收入-成本

那么為了提高利潤,要么提高收入,要么就減少成本。

在游戲發行中,成本主要有游戲開發成本、宣發費用、廣告投放成本、人員成本等。

優化投放效果,即意味著用更少的廣告成本,帶來更多的用戶。減少了廣告成本后,理論上就能提高利潤;當然游戲實際的收入受較多因素影響(用戶質量、運營活動、生命周期等),最終也有可能成本減少了,但利潤沒有提高的情況。本文不做討論。

投放優化模型

1. 優化是什么?

優化是為了產品的需要,提高或降低所投放廣告的各項數據,包括但不限于應用安裝量、覆蓋人數、展示次數、點擊率、點擊次數、單次轉化費用等等。

有些場合,我們需要大量的安裝量,那么就要提高應用安裝量。

有些場合,我們需要在一定預算內盡可能多的量,那么就要降低單次轉化費用。

有些場合,我們需要覆蓋到更多的人群,那么就要提高覆蓋人數。

……

但更多時候,優化的過程中,各項數據都要照顧到,在提高安裝量的同時,也要注意降低單次轉化費用,不能花費太多預算,諸如此類。

2. 投放優化基本流程

低成本、高曝光,廣告投放優化模型!

①首先我們根據跑出來的數據,觀察哪些數據好,哪些數據不達標,判斷是否需要進行優化,絕大部分情況下都是要的。

②根據產品情況,確定要優化哪方面。有些時候是特定某項的數據,如轉化次數、轉化單價等;有些時候是全盤優化。

③然后去尋找到一些可優化的點,可優化的點一般從這三個方面來找:廣告素材、細分條件、預算。

④優化意味著對廣告進行設置上的調整,可以在原廣告上調整,也可以進行AB對照實驗。

⑤過一段時間查看調整前后的數據(或兩個對照組)的數據,分析不同廣告素材、不同細分條件,哪個效果最好。

⑥采用效果最好的那一個持續投放,關閉掉效果不好的廣告。

⑦如果效果仍然不理想,那么就要檢查是否還有優化空間,重復上述過程。

⑧一般來說,投放數據很難長時間都很理想,一開始比較理想,跑一段時間后數據開始變差,也是有可能的。所以基本上廣告持續投放的期間,每天都要關注數據,不斷優化調整。

3. 優化三方面

第一:優化廣告素材

(1)取締效果差的素材

只要是素材條數不唯一,則必有效果好壞的分別,我們通過查看數據,取締掉效果不好的素材,加大力度投放效果好的素材。如果效果都很好,可以一起投放。

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(2)持續加入新素材

持續的投放還需要不斷制作新的創意素材,并加入上述過程。通過不斷的循環取締的過程,找到最適合用戶的廣告素材。

(3)優化素材文案

素材文案也可以進行優化。素材文案的差別不僅僅是內容的差別,文字間的間距、換行、留白也會帶來不同的效果。

(4)優化素材正文(標題)

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每條素材都有一個正文和標題,相當于這條廣告的名字。

標題在有些版位是無法顯示的,而正文在任何版位都是會顯示的。所以正文是必填的,要把廣告素材的精髓顯示出來,也是需要通過不斷的測試才能找到用戶最喜歡的廣告名字。

(5)優化視頻時長

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在Facebook后臺里,我們能看到我們廣告平均被觀看時長,如果我們的視頻廣告平均被觀看時長只有5秒,我們就不能制作時長30秒的視頻素材。最好制作10秒左右的廣告,并且要將視頻的精髓部分,在前5秒展示出來,這樣才能達到最好的效果。

(6)優化素材尺寸

移動端廣告不適合采用水平和長方形的格式,適合采用垂直格式(基本就是1:1,4:5)。這樣用戶不用旋轉屏幕,素材就可以填充整個手機屏幕,更加方便瀏覽。

第二:優化細分條件

我們要分析每條廣告下的細分數據。一些細分條件下的高轉化、低轉化費用的條件,我們可以加大力度投放,一些低轉化、高轉化費用的條件,我們就將其剔除。如果兩個或多個條件無法確定哪個數據更優,則可以進行AB對照試驗,建立不同的對照組。以確定效果最好的那個細分條件。

(1)細分條件一覽

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Facebook擁有以上細分條件。選中之后會將對應細分條件下的數據情況展現給我們。我們在優化細分時,上述tag每個都需要單獨分析。并針對每個細分條件進行調整,以達到整體的最好效果。

(2)優化方法

當我們使用查看某組細分時,Facebook會將該細分條件下的數據展示出來。我們通過分析各個細分條件的用戶具體數據,可以得知我們的廣告到底適合哪個條件下的用戶,和不適合哪些條件的用戶。某些細分數據好,就可以保留并繼續投放,某些細分數據不好,就剔除該細分條件。通過不斷剔除不好的細分,就能夠讓廣告系列一直保持一個較好的數據。

以下圖為例。此時我們以年齡作為細分條件分析該條廣告各個年齡段,有18-24歲、25-34歲、35-44歲、45-54歲、55-64歲這幾個年齡段的數據。

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我們明顯可以看到,45-54歲這個年齡段。單次轉化費用高達$5.38,而其他年齡段都在1~2美刀。明顯效果很差,那么證明我們的廣告不適合該年齡段的用戶,就需要把這條廣告廣告里的用戶篩選掉45-54年齡段的用戶。這樣就能有效降低該條廣告的整體單次轉化費用。

第三:優化系列預算

(1)設置日預算

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為你的廣告系列設定每日最大預算。

(2)競價策略

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最低費用:在預算內盡可能追求最多的成效。

費用上限:在預算內控制費用,同時盡可能追求最多成效。

競價上限:在每次競拍中,控制競價。

目標費用:盡可能讓最重的單次成效費用達到設定值。

幾種競價策略,在不同情況下,根據需要選擇。一般建議一開始使用最低費用模式,等跑了一段時間穩定后,給系統設置目標費用,讓轉化單價漸漸穩定在一個希望的值。

(3)投放類型

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勻速:在一天內平均的花掉預算。

加速:盡快花完預算,獲取成效。

基本任何時候選擇勻速都是沒錯的。極少特殊情況會需要加速情況,比如在某段時間內,需要盡可能快的來量時,可以選擇加速。

4. 數據之外的優化

很多東西,是數據無法解答你的。比如國家的政策、社會的情況、當地人的風俗等等。還是要多多留心,找對市場,找對時間,找對用戶。

總結

本文主要介紹了Facebook投放的優化模型,其他投放平臺的優化也大同小異,只要掌握了投放優化的標準步驟,即觀察數據——分析數據——尋找可優化點,基本上就能應對一切問題。當然,優化點的尋找和優化,需要經驗的積累和不斷嘗試。

很多人覺得廣告投放是一件很水的事情,因為廣告投放是一件非常的流程化的事務。怎么說呢,一件事,可以做的很水,也可以做的非常有含金量。

要做一個合格的廣告投放,除了廣告優化的技能,產出素材的創意,還要有豐富的知識儲備,了解世界時事和行業變化,用這些知識為我們的投放工作保駕護航。俗話說,知己知彼,百戰不殆。緊緊追趕這個世界的變化,才能立自己于不敗之地。

 

作者:互聯網

來源:互聯網

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