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家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法
你投了倆落地頁效果千差萬別。差的那版如何優化?很簡單,和好的那版作對比。

當然,還有更更更easy的方法,那就是直接用我的套路。本期,就以家裝行業為例,教你落地頁的優化思路和實戰技法,為你速降廣告成本!

一、家裝落地頁優化案例

該案例沒有裝修優惠活動,僅以免費報價引導用戶留咨,第一版落地頁效果不理想,經過優化之后,表單成本降低了300%。
優化前

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

點擊圖片?查看高清圖???
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優化后

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

點擊圖片?查看高清圖

優化前

通篇結構完整,但各結構內部存在問題,導致落地頁轉化效果差。具體分析如下:

1. 整體結構完整

基本上由5大板塊構成:首圖+活動內容+營銷組件+產品優勢+公司介紹

2.?各板塊問題

①首圖:未能勾起用戶興趣

首圖是落地頁的第一印象,要營造裝修后的美好效果,以激發用戶興趣。而這張圖空間展示不全,圖片模糊,色調暗淡,難以勾起用戶興趣。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

②活動內容:較難激發行動欲望

活動優惠很醒目,但活動主題不突出,導致閱讀困難,難以激發行動欲望。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

③營銷組件:表單指引不明確
表單按鈕,既無明確的優惠刺激,又無行動指引,用戶都不知道填表要干什么。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

④產品優勢:難以激發行動欲望

呈現了建材廠家支持、服務承諾、裝修效果三大優勢。

但有些優勢沒有具體展開,用戶無法感知到實際好處;裝修效果單圖展示,效果普通,沒有營造美好家的代入感。
家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

⑤公司介紹:難以建立用戶信任

公司名稱未寫明,僅留電話和地址,難以讓人產生信任感。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

優化后

結構與優化前保持一致,各板塊內部優化到位。具體分析如下:

1. 整體結構完整

仍由5大板塊構成:首圖+活動內容+營銷組件+產品優勢+公司介紹

2.?各板塊優化分析

①首圖:極大地勾起了用戶興趣

采用宮格形式展示,每張圖空間完整展示,色調明亮,風格大氣時尚,極大勾起了用戶興趣。
家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

②活動內容:大大激發了行動欲望

去掉多余內容,僅保留活動主題和活動優惠,清晰直觀。且強調“昆明”本地,大大激發了昆明用戶的裝修行動欲望。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

③營銷組件:明確引導用戶下單

表單按鈕:行動引導明確,與活動內容保持一致。

表尾提示:多重利益刺激,加上服務承諾誘惑,刺激用戶快速預約。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

④產品優勢:再次激發行動欲望
展示了報價合理、工廠直送主材、風格不重樣三大優勢。
各個優勢都具體展開,利益和裝修效果雙重刺激,再次激發行動欲望。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

⑤ 公司介紹:建立用戶信任

增加公司名稱,地址和電話不變,建立用戶信任。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

案例分析完,家裝落地頁優化的秘訣是?很簡單,謹記這5點:
①?首圖,要引起用戶興趣;
②?活動內容,要激發行動欲望;
③?營銷組件,要引導馬上下單;
④?產品優勢,要再次激發行動欲望;
⑤?公司介紹,要建立用戶信任。
參照這5點,具體要怎么做?詳見以下超詳細的優化技巧!
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二、家裝落地頁優化技巧? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ??
一、首圖
要選擇大氣美觀、高清明亮的裝修效果圖,單圖、宮格圖均可。
單圖:如有文字要精簡,突出利益點,勿遮擋畫面主體。
宮格圖:建議多角度/多空間展示,增強代入感,勾起用戶興趣。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

單圖:文字精簡未遮擋主體

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

宮格圖:多角度展示客廳

二、活動內容
活動內容含活動主題和活動優惠。
活動主題,可選擇裝修報價、裝修套餐、周年慶、樣板房征集等。
活動優惠,要突出最大的利益點。
比如特惠:全屋裝修699元/㎡、全屋裝修12.98萬、30套樣板房免費裝修、裝修送5999元家電等;如果沒有優惠,可從免費服務入手。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

報價主題+免費服務優惠

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樣板房主題+ 送家電優惠

三、營銷組件

表頭表尾:可利用限時限量,或優惠刺激,引導用戶馬上填表。

轉化按鈕:行動指引要明確,比如點擊獲取裝修報價、預約免費設計、點擊領取設計方案、領取100+裝修效果圖、下單抵2000元費用等。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

四、產品優勢

突出展示裝修風格、價格優勢、主材優勢、設計師實力、客戶案例、服務承諾等內容,注意要具體展開,盡量有理有據。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

(裝修風格)

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設計師實力

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(主材優勢)

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(客戶案例)

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(服務承諾)
五、公司介紹
可從企業/品牌介紹,公司名、聯系方式,或榮譽、用戶量、門店數量、覆蓋城市、大公司合作等方面去建立用戶信任。

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

(聯系方式)

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

(門店數量)

家裝行業落地頁優化思路和實戰技法

(用戶量+榮譽+大公司合作)

優化秘訣背下來,優化技巧學起來,廣告成本速降不是夢!家裝行業的廣告主,優化套路趕快用起來!

 

作者:青藍君

來源:青藍計劃

 

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