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雙12優秀品牌借勢推廣案例來啦

雙12優秀品牌借勢推廣案例來啦

對于運營小伙伴來說,年底的活動未免太密集了一些,雙十一才剛剛結束,雙十二立馬就來了,接下來還有圣誕節,元旦,春節…….運營汪的腦子快要死機啦!!

今天,小編就來盤點一下往年、以及今年的雙十二優秀案例,希望能給小伙伴們帶來點靈感。

1、溫情型

京東某一年的雙十二就選擇了走溫情風。

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在京東的這組廣告文案中,著重刻畫的優勢是——“京東到家,萬千商品2小時內送達”。

你可能正在與朋友一起看球賽不想為了買啤酒而錯過精彩的進球;你可能還在漫長的加班中來不及叫一份外賣;你可能只想盡情的狂歡而不想辛苦的收場;你可能難得有時間與最愛的人一起度過幸福的時光。

而這些,京東到家都可以助你實現。而且,以一種窗外的視角來表現,更體現了一種平凡的真實感。

萬和曾經也拍過一個感人短片——《爸爸是個大騙子》

在這個視頻中,忙于工作、忙于應酬的父親,不得已忽視了與妻子、父母、女兒之間的聯系,而家人們對于忙碌的爸爸也非常理解,他們甚至爸爸的每一次加班和應酬都是為了一家人能夠更好地生活,但有的時候,他們也希望爸爸能夠抽些時間給自己、給家人,因為“家需要你的打拼,更需要你的陪伴。”

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不論什么時候,打溫情牌都是一個很不錯的選擇,現在人的生活越來越浮躁,很多人獨自在大城市打拼,與親人朋友聚少離多,溫情類的廣告往往能喚起人們心里最柔軟的那一塊,而且它的受眾非常廣泛,無論是70后、還是90后,都可以在一個個感人的故事中找到自己的身影。

2、趣味型

淘寶某一年的雙十二曾經拍了一個廣告——《淘了個趣》

“1212,淘了個趣;1212,一起淘了個趣。”

不得不說這旋律還挺魔性。

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這支《淘了個趣》廣告其實是一直mv,淘寶甚至還在蝦米首發了這支歌曲。

在這支mv當中,宅男們不是邋里邋遢的,而是“淘”來零件,展現黑科技的魅力,就連女神們都被他們的腦洞所折服。愛包如命的女生們伐開心,就是要買包包。還有吃貨們“大吃一斤”才能淘的任性。還有街頭玩咖大神們隨時“淘”出高能。

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我們可以看出,它雖然是一個廣告,但是并不像傳統的廣告那么生硬、無趣。相反,它以一種有趣、緊隨潮流的表達方式和內容將雙十二這個主題活動推廣給用戶。

這一年的雙十二主題是“淘樂趣”,你會發現,整個視頻中,并沒有提到任何關于雙十二打折的信息,它所呈現的只是各個領域的潮男潮女們在雙十二淘了樂趣。不說促銷,只突出情懷,這就夠了。

很明顯,淘寶將雙十二的主要消費人群定在了年輕潮人,視頻中頻頻出現“黑科技”、“蛇精病”、“朋友圈放毒”、“前方高能”等網絡流行用語,一下子拉近了與愛玩、愛吃、愛買包的年輕人之間的距離,傳達了這一年雙十二最核心的理念就是——淘樂趣。

還有配套的,“淘了個趣”閃瞎眼的海報。

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(這海報是有毒吧)

同樣拍攝了趣味廣告的還有魅族。去年雙十二前夕,魅族宣布雙十二降價信息的同時,還制作了小廣告,經過一番設計的小廣告,再加上潮人模特,這小廣告看起來還挺高級。

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不僅如此,設計了這么潮的小廣告,不用豈不是浪費了,于是,魅族還專門招募了跑酷大神,拍了一則跑酷達人在街頭巷尾貼小廣告的短視頻。跑酷和小廣告結合,別有一番潮味呀。

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再高級的小廣告,本質還是小廣告,是不能亂貼的。

值得表揚的是,魅族在結尾特意強調,愛護市容,人人有責,自己已經將小廣告都撕下來了。

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現在的廣告越來越多,人們對于廣告的容忍度越來越低,很多人都不會主動點開廣告觀看,所以現在的廣告逐漸內容化,趣味化,將想要宣傳的產品和活動以一種有趣、活潑的方式呈現出來,往往能減少觀眾的排斥心理,如果內容有趣,觀眾還會主動轉發分享,達到了廣泛傳播的效果。

3、感官型

在之前的雙十一剁手文案中我們就曾經提起過,好的文案要給受眾感官刺激。文案可不能一句“握草”走天下,而是有味道、有香氣、有觸感的,今年的京東推出了“雙十二暖暖節”就是抓住了人們在冬天渴望溫暖的心理。

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看著這柔軟的圍巾和熱氣騰騰的火鍋,你難道不想要一份同款么?這個短視頻中刻畫了幾種冬天的典型場景,冬天出行時必不可少的帽子圍巾;暖烘烘的暖爐、時刻捧在手心里的養生茶、還有冬日聚會首選的火鍋。這些場景都極容易將觀眾代入進去,代替人們表達在冬天這個特定的節日里最渴望的溫暖。

感官廣告最大的優勢就是能夠迅速將觀眾代入場景中,幫助觀眾在讀取文字或觀看視頻的過程中,迅速構建出相應的畫面,并將自己代入其中,有代入自然更容易產生共鳴、有共鳴自然更容易剁手。

4、活動型

今年的淘寶雙十二的游戲規則,還是如今年淘寶雙十一一樣復雜而艱難。但是,網友們剁手的其實絲毫沒有降低。兔子還沒搞清楚到底是怎么玩的,微博上隨處可見淘寶、支付寶互助群。

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出于好奇,兔子也去淘寶雙十二——“全民尋寶”看了看。

只要在本地圖中淘齊5種寶貝,就可以抽紅包,只要在雙十二之前集齊40種寶貝即可分得雙十二紅包,集齊50種寶貝,就可以抽淘寶王定制金條。就如大富翁一般,每丟一次篩子,就可以隨機獲得前進步數,有機會獲得寶貝,每30000次能量就可以丟一次篩子,而要想獲得能力,請看下圖中右側所示,仿佛回到了被雙十一蓋樓支配的恐懼下。

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除了淘寶的集金條活動,考拉海購也推出了“全民養考拉”的活動,在活動頁面,每個考拉用戶都可以領養一只小考拉,領取樹葉就可以喂養自己的考拉,收集并消耗的樹葉越多,考拉成長等級越高,等到考拉等級達到15級,就可以參與大獎瓜分。

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活動策劃對于運營汪來說,是一項必不可少的技能,活動也是最能提高用戶活躍度的手段。活動是一種具有趣味性和推動力的宣傳方式,活動不僅可以很好的提高用戶的互動性,還可以擴大傳播。

我們在參與活動的時候,經常會發現,這些活動大多需要“好友助力”,也就是我們策劃活動時經常會用的“討論”——分享裂變,這種基于利益驅使裂變的行為,往往能達成很好的傳播效果。

值得注意的是,活動是否能取得成功的關鍵要素,不僅在于活動形式是否新穎、有趣,還有參與和分享的福利是否能夠打動用戶。

5、利益型

利益型的廣告最受消費者喜愛,將提供給消費者的利益用最直白的方式展現出來,我們來看看銀聯云閃付在去年的雙十二活動——“銀聯半價補貼節”

無論是超市還是電商、無論是京東還是美團、無論是星巴克還是漢堡王,銀聯半價補貼節全面覆蓋衣食住行,就是要幫消費者承擔一半價格,小視頻也是以一種直白、沙雕、魔性的方式來突出銀聯半價補貼的實惠。

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這次讓利活動的效果也非常好,雙十二首日戰報:云閃付APP新增用戶單日突破100萬,日活同比上升4倍,活動結束后,也有不少用戶在持續使用云閃付APP。

利益往往是打動消費者的最直接因素,雙十一、雙十二現在已經在人們的腦海中形成了固定的形象,“大促”“五折”都是它們的標簽,但現在的“雙十一”、“雙十二”往往有太多的套路,常常被消費者抱怨“玩法太多太復雜”、“實際折扣太小”,所以像“銀聯半價補貼節”這樣“實打實”、“真誠”的優惠更容易吸引用戶。

總結

現如今,大眾對于廣告的容忍度越來越低,沒有主題的廣告只會引起消費者的反感,所以現在的廣告逐漸內容化,在宣傳產品和品牌的同時,傳遞給消費者一些主題內容,通過溫情或有趣的內容來吸引消費者,既不會引起反感,也更加利于傳播。

 

作者:赫連煙嵐

來源:赫連煙嵐

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