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二類電商信息流廣告玩法!

二類電商信息流廣告玩法!

當互聯網變為傳統產業時,電商行業的天花板終將如期而至。電商平臺如何突破增長天花板?

打破增長天花板的基礎,是流量的挖掘,最近幾年電商平臺各展其能,不斷探索新的流量來源。

直營電商的出現,正好迎合了流量巨頭們的轉型需求。

要加大對流量價值的挖掘,就要更多向流量漏斗的底部下沉,不斷接近交易環節,相對于給電商平臺導流的傳統電商廣告而言,直營電商距離交易更近,是不二之選。

一、什么是直營(二類)電商?

大眾熟知的淘寶、天貓、京東、拼多多等為傳統電商(或稱為一類電商),而游離于這些傳統渠道存在的電商,通過一切引流渠道,進行推廣、產生訂單,稱之為二類電商

具體的定義是指通過信息流廣告的形式在今日頭條、抖音、廣點通、百度等媒體依托平臺資訊流量展現做單品銷售,交易形式以包郵和貨到付款為主。

做信息流的同學應該有所了解,近來比較火的比如說駝奶、勵志書籍等產品,而且他們的頁面更多的是填寫訂單信息,然后直接下單的形式。

特點:見效快、訂單量大、商品周期短

二類電商信息流廣告玩法!

二、直營(二類)電商爆款產品打造要素

想要打造出爆款商品,我給大家列舉一個公式:爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步,產品選不好,一切推廣都是白費。

另外,我們在選擇產品的時候,一定要記住這句話“不要盲目跟風選品,而要學會預測爆品”,那么下面我們以“日用百貨”為例,了解一下它的爆品選擇條件。

1、選品特點

產品種類多樣,使用頻率較高,大多數商品無明顯季節性,且普遍具有“接地氣”特點,能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。

2、消費人群

男女老少通用,適用人群廣泛。

3、產品價格

性價比是消費者考慮購買的重要因素。

▲ 中低價小商品:客單價在99~ 199元,以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主,商品多為剛需用品,更換頻率高,家庭需求量大。

▲ 中高價品質商品:客單價在200元以上商品,以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款,可提高生活品質商品,如掃地一體機,多以家庭為單位購買。

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4、生命周期

▲ 季節性商品:生命周期1~4個月,僅在特定季節有集中需求,如電熱水龍頭等商品。

▲ 四季通用型商品:大部分日百商品可以全年通投,生命周期為1~8個月。

5、選品策略

可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直營(二類)電商渠道選擇

一般來說不同產品的投放渠道也是不同的,直營電商投放渠道有今日頭條、百度產品頁、廣點通、朋友圈、鳳凰、網易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產品熱賣的渠道也是不同的。

1、今日頭條

今日頭條對產品要求較高,并且會收保證金,一般做150元客單價以上產品會更好推,適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產品。

二類電商信息流廣告玩法!

2、廣點通、 百度

適合150元以下客單價,尤其廣點通受眾比較低齡化,一些價格低、性價比好的產品會比較好推。

3、朋友圈

對價格沒有特別要求,但還是性價比高的產品比較好。

4、鳳凰、網易、新浪

由于男性受眾較多,一般選擇的產品為酒水、手表、皮鞋等針對男性需求的產品。

5、美柚、粉絲通

一般都是女性受眾比例較大,選擇投放的產品也應該是女性相關更好獲取流量。

 

作者:厚昌網絡

來源:厚昌網絡

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