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搜索競價移動端推廣有哪些技巧?給你8條建議

搜索競價移動端推廣有哪些技巧?給你8條建議

 

搜索競價移動端推廣有什么技巧?在這里給大家提供8條建議:

1. 搜索時間分布

移動流量在早上上班路上、中午午休時、傍晚下班路上晚上四個時間段較大,周末節假日移動流量也較充足。

不同行業的目標客戶用手機上網覆蓋的時間有區別,可以借助百度指數(360/搜狗等指數,不同平臺用戶屬性不一樣)或查看賬戶的端口流量消耗時段趨勢判斷。

確定流量時間可以指導我們:什么時候加投,什么時候減投,以及不同時段的轉化量和轉化成本,方便進一步調整消費集中時間段。

2. 搜索地域分布

三四五線城市手機網民上網使用時長遠高于PC網民,只做本地(三四線城市)的企業(如本地生活服務、旅游票務、家政服務等)要抓住移動端的流量,推廣效果較PC端好(360平臺PC端質量比移動端質量好,此平臺除外)。

建議移動端流量較多地域的企業,要制作相應的移動端網站進行推廣,讓用戶在訪問時能有一個良好的體驗。

3. 搜索詞特點

移動端用戶搜索企業電話、地址及產品/服務怎么樣、多少錢等搜索詞比較多,建議多做長尾詞尤其是疑問類的詞。在做移動端網站的時候要策劃好對應模塊的內容,大量的長尾詞可以低價帶來大量相關流量。

此外,移動端搜索打字比較麻煩,搜索平臺的檢索機制為輸入核心字后下拉詞框會提示相關搜索詞,這些詞都是高頻檢索詞,建議添加下拉框檢索詞、底部推薦詞等為關鍵詞。

4. 關鍵詞加詞策略

移動端增詞方向有:長尾詞、下拉詞、品牌詞。其中移動端搜索詞有不少是品牌相關詞,包括自有品牌詞和同行品牌詞(競品詞),這類詞轉化率較好。所以移動端推廣品牌相關詞一定要覆蓋全面,視情況增加競品詞。

5. 賬戶搭建策略

可針對移動推廣單獨新建移動推廣計劃,選擇PC設備優先推廣,并將關鍵詞的PC比例調整為0,單獨針對移動端進行出價推廣。或新建計劃以移動設備優先,然后將PC比例系數設置為0即可。

6. 創意撰寫要點

移動端最大特點是:展示文字少。考慮到手機屏幕尺寸的限制和用戶使用場景,移動端創意撰寫應言簡意賅,先放最吸睛的信息,以免被截斷。建議字數控制在:標題12個漢字以內,描述32個漢字以內。

另外謹慎使用通配符,如果標題使用通配符后帶入單元內的關鍵詞無法準確傳達廣告原意,則建議不使用通配符,此時創意標題應圍繞單元內關鍵詞主題大意進行撰寫,增加主題關鍵詞出現頻率,增加飄紅。而創意描述在保證語句通順的情況下,可適當插入1-2個通配符。

同時要多使用高級創意及閃投創意,創意樣式豐富突出且占據屏幕篇幅較大,可以讓用戶第一眼看到,有效增加點擊量。

7. 推廣轉化組件

移動端相比PC端有更多的直接轉化按鈕。如創意組件中的電話組件、咨詢組件、表單組件、網頁回呼組件等按鈕,可快速促進網民進一步轉化。

注意,除了添加推廣前置的轉化組件之外,在移動網站內的轉化組件也需要同步完善。

8. 移動端咨詢技巧

移動端用戶使用手機檢索時的場景可能為:在外走路、搭乘交通工具等,此時他們對于咨詢的要求必須是要及時快速、簡潔扼要,如果回復慢、回復內容多,可能會導致跳出流失。

針對移動端咨詢,有以下4條建議:

多個問題打包詢問,一次詢問控制在2~3個問題,且問句要簡練,切忌一問一答或長篇大論。

回復要及時、快速,手機用戶的咨詢時間碎片化,連續性差,要及時回復,否則會導致用戶耐心消失跳出對話。

咨詢對話盡量保持在30句以內,在第一時間找機會將對話轉為電話咨詢或微信咨詢,轉化的理由要充分且具有說服力。

④ 出于移動咨詢的不穩定性,如感覺到對方暫時無法繼續對話,客服應及時留下自己聯系方式,方便其下次咨詢。

以上為搜索競價移動端推廣的一些技巧,希望對你有幫助。

 

作者:艾奇sem

來源:艾奇sem

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