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新媒體營銷推廣方案三個關鍵核心!

新媒體營銷推廣方案三個關鍵核心!

 

萬事開頭難,推廣策劃方案的目的是什么

我們做任何一件事情之前都是懷有一定的目的的,做方案也是這樣。所以我們知道了什么是產品推廣策劃方案之后,我們就要來明確一下推廣策劃方案的核心目的是什么,了解核心目的可以幫助我們在思考如何寫推廣策劃方案時不會跑偏。

1、在產品初創期:目的是要解決的運營目標和運營戰略的方向問題,以及配合目標及戰略方向,所需要進行的系統準備、人員準備以及商業模式和運營階段討論。

2、在產品的發展期:目的是在一個較短時間內的運營目標定位和所需要進行的運營準備,同時需要去回顧之前的商業模式以及驗證結果,后續建議如何調整。

3、在產品成熟期:目的是去分解各個時間節點上的運營設計和預案,安排競品運營策略的研究和市場動態的管理。

4、在產品衰退期:目的是要制定運營退出步驟、時間點和后續的安置工作。

一份好的推廣策劃方案,需要注意三個關鍵!

我們現在知道了什么是推廣策劃方案,也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么,那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案啦。

第一個關鍵:目標的制定!沒有目標工作無從談起!

所有的工作都需要從目標開始,營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標,我們就無法知道這一項工作結束以后,我們到底是把這一件事情做好了呢?還是搞砸了呢?所以,在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。

那什么是清晰合理呢?我們以在知乎做內容營銷文來舉例,先從「清晰」開始說起,再說說「合理」的部分。

清晰:清晰簡單來說就是可量化,那么對于知乎的內容營銷文來說,在知乎獲得穩定流量不是一個清晰的目標,30天內提升一篇內容營銷文的排名到前 3 名則是。

合理:其次就是合理,合理就是綜合所有現有資源和行業水平,所提出的目標是可以實現但是又有一些挑戰的。比如,你選擇的文章第一名的贊數是1000多個贊,你要在一周內就超過他,那是不合理的,除非去淘寶;如果你提出的目標是 一周內排名達到前 30 , 而這個問題的回答總數只有 31 個,這顯然也是不合理的。具體到我們的內容營銷文,我們將目標定為30天內文章的綜合排名達到前三名,根據以往的數據,我們曾經在一個月內達到了前四名,那么如果通過合理的選題和渠道,這個目標是可以實現且略具有挑戰性的,所以這個目標是合理的。

第二個關鍵:策略,你的方法是什么?

現在你已經清楚了我們的目標,但是在做推廣營銷方案時,我們僅僅提出目標還是不夠的,我們還需要一個可以執行的策略,通過制定合理的策略來實現我們的目標。

那什么樣的策略才算是合理的呢?這就需要我們對我的用戶、渠道、內容選題進行分析,我們先說用戶、再說渠道,最后再說內容選題。

用戶:我們在確定用戶群里時,往往先要對產品進行分析,要推廣的產品的用戶群里和我們內容營銷文面對的群體是一樣的。通過對我們自身要推廣的產品進行分析,我們產品的用戶主要集中在0-3年的新媒體從業者,因此,在內容營銷文這部分我們也需要將我們的用戶定位為 0-3 年的新媒體從業者;

渠道:說完了用戶,接下來我們再來說說渠道,我們做知乎的內容營銷,那么我們的主要渠道就是知乎,剩下的各個渠道就是為了往知乎引導,給知乎的內容營銷文點贊;

選題的時候要注意三點:

一個是被瀏覽數和關注問題人數,另一個就是已經回答問題的人的贊數。在選擇的時候,首先要選擇被瀏覽人數比較多的問題回答,瀏覽人數要在50000人以上,關注問題的人數要在 1000 人以上,同時在確認選題以后要不斷的監視每日瀏覽人數,選擇每日瀏覽人數變化量最大的做本次選題;在關注已經回答問題的贊數的時候,可以拋開前兩名,直接看 3 – 5 名的贊數,如果他們的贊數并不多,100 贊一下,那么就可以用來做選題。

第三個關鍵:執行,再好的方案缺了執行都是假的

策略只是我們一個大概的方向,當我們知道了我們大概的方向以后,我們就要確定更加細節的部分,來方便我們執行我們的策劃,而這個部分就叫做執行。執行這個部分具體到內容營銷,我們就從選題、內容創作、渠道發布、優化四個方面來講。

執行也是很難的話題,我們都不缺想法,缺的是執行!

中原哥總結:方案對營銷來講是想明白的問題,而營銷就是做的事情,希望我們能把事情做對,才能最終達成目標!

作者:工具社區

來源:工具社區

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