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58同城產品經理徐少華丨用SEO思維分析ASO,教你在流量中拉新

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大家好,我是58的徐少華,很高興受到邀請來和大家做分享。我原來是做SEO的,后來開始研究ASO。我覺得SEO和ASO兩者之間有很多互通之處,那么今天我就以我的經驗來和大家分享《從SEO到ASO》。

一、互聯網變遷

我們先來看一下互聯網的時代變遷,從下圖的時間點以及所列舉的代表事件可以看出互聯網的變遷。

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在現在的Web3.0時代,我們從目前兩個最大的流量市場——iOS和Android,來看移動設備的占比情況。這個是中國的數據,當然了如果是美國數據的話,iOS占比應該比Android大。

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二、應用市場概況

當我們擁有移動設備的時候,怎樣把用戶的流量給賺到呢?有一句話說的好,獲取用戶流量實際上就是獲取用戶的時間。獲取獲取流量首先是讓用戶下載你的App,怎樣下載,那就是應用商店了。國內最大的應用商店就是蘋果端的iOS 和Android。國內Android的主流市場就是360手機助手應用寶百度手機助手等。

應用市場獲取流量主要從這幾個方面:應用首發、免費推薦位、付費廣告、應用市場活動、換量合作、編輯推薦、新應用扶持等等。

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App Store 的市場狀況就比較簡單,主要有精品推薦、榜單、搜索等。有一個特別有趣,就是市場上65%的下載量均來自于搜索。作為一個以前做SEO的人,對這方面就特別感興趣。其實App Store就是一個簡單的站內搜索引擎,沒有百度、谷歌等搜索引擎復雜。

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三、從SEO到ASO

所以現在我就從SEO的角度和思路出發和大家一起來探討一下ASO,因為這兩者之間有很多融會貫通的東西。App Store本身就是搜索引擎,所以它就有被優化的可能性。

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先跟大家簡單的普及一下SEO。首先是收錄,你如果要在頁面上排名,就要建立一個落地頁,之后要篩選關鍵詞,進行一系列的算法來收錄關鍵詞,讓搜索引擎來抓取。第二步就是去排名,排名只有十個,那就要研究它的算法,通過增加權重來提高排名。最后一點就是點擊,就是產品和用戶的交互,要讓用戶有很好的用戶體驗。

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用SEO的思路來分析ASO,先說SEO的步驟:

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ASO同理應用,提交收錄,只不過相對于SEO需要提交的多個頁面,ASO只需要提交你的一個App頁面就可以。還可以提交幾個馬甲來提高搜索率。優化排名也可以從優化頁面質量來提升。還有優化點擊率,ASO可以從標題、描述、評論等方面優化。

四、ASO實操

1、關鍵詞覆蓋

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我們著重分析一下關鍵詞覆蓋。關鍵詞覆蓋分三大塊兒,首先是關鍵詞庫的建設。有了關鍵詞庫,以后在遇到熱點事件或者其他情況下可以很快分析出來哪些詞是可以帶來真實的用戶下載量的。

做關鍵詞庫第一步很重要,就是用戶畫像分析。要清楚你的用戶在哪里,他的搜索行為是怎么樣的。不能只依靠工具,有時候工具的分析是片面的,你要自己理性的去分析用戶行為。然后就是競品分析,分析彼此的不同,競品的哪些詞可以借用。最后就是要學會利用關鍵詞工具。

第二部分就是App版本提交更新。要有計劃地勤更新,不能無計劃、盲目的去做。勤更新大概平均一個月1~2次,慢的話兩個月更新一次,千萬不要長時間不更新。在版本更新過程中還有一些小技巧。如果你的標題被拒的話,可以從以下小技巧來解決。你要保證標題在14~16個字符,還要減少近義詞的出現,減少符號的出現,注意語句一定要通順。還有一些技巧就是要本地化、可以多些馬甲包,這個大家平時應該都有實踐應用過。再有就是詞根。

我們看到好多App的關鍵詞覆蓋量都能達到七八千、八九千、甚至上萬。這種情況很大一部分都是用關鍵詞詞根去做的。有一些詞根像理財直播,如果你的App權重比較高的話,覆蓋這些詞后,你會發現你的關鍵詞覆蓋量能漲到成千上百。那如果你做招聘的,和理財有什么關系呢,我的理解是你可以把這些詞都覆蓋上,每個詞都是跟關鍵詞有聯系的,如果這些詞熱度還行,你又全覆蓋上了,那么你的App權重就會提高。

還有就是你的評論和描述,在其中覆蓋到關鍵詞。

2、關鍵詞排名優化

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接下來就來說說大家比較關心的關鍵詞排名優化。

第一點就是標題優化,這個非常重要,你如果有核心詞,最好要在標題里展現出來。

第二點就是評論優化。在你優化長尾詞的時候可以從評論優化入手,你可以采取換評的方法去優化評論。

第三點就是下載量優化。下載量這一塊兒是權重最大的一塊兒。第一個就是換量,在經費不足的情況下可以考慮換量的方式。第二個就是積分墻,積分墻就相當于非官方的競價排名機制。誰投的CPA多誰就在前面。這一塊兒跟大家說兩點,一個是渠道選擇,大的巨頭渠道太大投不起,小的又太小不夠投,這種時候就需要大家去聯系多方面渠道,多條渠道同時投放,多監控投放變化和效果,看看有沒有摻水量的。要注意的一點兒就是反作弊。一般作弊都會在一個時間段出現多個相同的IP。如果發現作弊的情況,最好把那個IP迅速屏蔽掉。還有就是機刷,人工去做真機,成本較高但是風險小。腳本去刷,成本低但是風險大。還有一種就是綁定服務器,成本最低,但是風險最大。被發現之后,可能App會被下架。

其他的渠道就比如短信的方式或者各種形式的鏈接。

除此之外,還有一些小的方面,大家從下方的這張圖可以簡單了解一下。

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3、Search Ads

這是我了解了一下Search Ads,簡單總結了一下,不太深入,不過大家可以看一下,關于這方面,大家有什么想法可以在私底下和我討論。

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今天先簡單的和大家分享到這里,謝謝大家!

 

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