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3招教你三八婦女節借勢營銷玩法!

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三八節在這一年里不算大的節日,節日營銷成為商家必爭的促銷互動陣地,如何差異化,或者把節日做成企業專屬,需要各個品牌花心思。

3月8日,這個已經成為春天里女人們重要節日的時刻,在當下“三八”這個詞略有貶義之時,那些與女人相關的品牌們大都把“三八婦女節”改成了“女神節、女王節”……總之,這一天的女人有特權、有紅包、有優惠……

本來想早點寫一篇關于“三八婦女節”品牌借勢攻略的,時間不湊巧,不過此時也可以略做總結,給大家一些建議,因為每年都有這個節日,留作收藏備用吧!

玩法一:文案圖片巧借勢

適合企業類型:與女性產品關系較弱、非電商、注重品牌傳播、僅作社會化運營需求

思考角度:

  1. 尊崇——怎么讓女人開心怎么來!比如“今天女王刷我滴卡,優惠XX”……
  2. 祝福——祝福的話說一萬遍都不膩,用點心的祝福語還是更顯檔次。比如“祝女神節日快樂”這樣的文案就沒什么新意,換成“小編特意早早起來祝女神們節日快樂”、或者更深入點的“小編特意早早起來叫了XX專車,趕在大家上班前,祝女神們節日快樂!”在前面加上一個行為動作,感受就不同了。
  3. 關懷——給一點感動,企業的關懷問候,作為女性顧客,在這一天要感受到品牌的愛。比如“今天下午3點8分,所有到場女王免單!”、“忙了364天,今天你是女王,你說了算,聽你的!”……

形式建議:

1、玩字法:一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節元素字,第二種是使用藏頭詩方式,比如把“女神節”三個字分拆。除了中文之外,英文也可以玩。

比如示例:(僅為示意)

案例:

神州專車“安全主題”(此為2016年3月8日,神州專車海報)

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杜蕾斯(2017年3月8日海報)

在杜蕾斯官方微博上的文案是“因為你,讓我一直愛在其中。”配了下面的圖片,三個單詞“women、female、she”到模糊化后“men、male、he”,“圖+文案”立馬深刻了。

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2、諧音法:諧音也是在節日運營中常見方式,三八婦女節也常被引用“三八父女節”,如果你是跟爸爸,男性相關的產品,倒是可以用這個主題。

比如示例:

婦女節=父女節

玩法二:活動策劃差異化

適合企業類型:與女性產品相關、電商、門店、服務類、轉化注冊或銷量的企業

思考角度:

  1. 溫暖——送一句話、說說特權等互動活動都比較適宜三八節當天玩。
  2. 送禮——這種活動可以提前玩,尤其電商平臺,在3月1日就可以發起“給你的女神一份神秘大禮”類似的活動。適宜化妝品、女裝、零食等女性喜愛的品牌參與。
  3. 優惠——給出在3月8日左右,或者當天的優惠政策,適合電商、線下門店(花店、餐廳、咖啡、蛋糕店、女裝店等)。

形式建議:

1、互動送禮型:

在3月8日或者提前策劃活動,主題自然可以與女王、女神、女人的特權有關,也可以從一些小細節出發,比如參與官微“給你的女神一句最溫暖的話”活動,用戶直接回復即可。

案例:

可口可樂(2017年3月8日官方微博互動活動):

可口可樂每次重要節日都有不錯的社會化內容,其互動官微主要玩的是互動型借勢話題,這次就是“說說今天你想擁有什么樣的特權”3個名額的女王專屬小禮物,一個話題+3個名額禮物,配上一個創意的撲克牌圖片,互動中網友還算積極。

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神州專車(2017年3月8日官方微信互動活動):

神州專車在2017年三八節的推送微信以“【女神券】最美好的女生是什么樣的”為主題,引用知乎網友的問答,最后推文下面不忘引發用戶參與互動,也在“閱讀原文”送上女神券。這算是“內容、互動、發券”三不誤!

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2、特權優惠型:

與自有產品、業務結合,女性相關的產品較為容易,比如化妝品電商、母嬰電商等,其他不相關的企業也可以在文案及女性用戶群中給予特權方式參與節日營銷。最簡單的方式,比如“3月8日女性會員購物3.8折!”、“3月8日,38元XX優惠”……

案例:

中國民生銀行(2017年3月8日官方微信):

中國民生銀行不算是和女性產品關聯密切的,但是一樣在微信推文中都用了“三八節”風格,當天推送的幾條基本都是女神特權、女性相關內容,頭條“女神節,給你一份真金白銀的寵愛”,這個標題不錯,“真金白銀”一則是與自家產品結合密切,二則是強調“寵愛”的力度足夠。文章最后轉化到銀行的“黃金紅包”產品。

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京東(2016年3月8日官方微信):

電商在節日營銷中不足為奇了,沒有節日都自造節日,所以三八節自然少不了促銷,女性是消費的主體。

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玩法三:官微互動蹭熱點

適合企業類型:與女性產品無關、創意能力較弱的企業

形式建議:官微評論互動

目前此類玩法很流行,企業官微運營可以緊跟優秀微博,比如杜蕾斯、可口可樂等。在其三八節微博下互動,但要注意不是僅僅留個言那么簡單。要注意以下幾點:

  1. 速度要快:最好鎖定一兩個目標微博,在當日早上其微博常規發布時間刷新,第一時間回復。
  2. 機智呼應:回復的文案只是快速還不夠,需要的是可以與主微博的話題呼應,比如人家這里說是“女王尊崇”,你可以回復“你給女王尊崇是什么”。
  3. 評論互動:回復了評論之后也不算結束,一場好的借勢“蹭熱點”,需要自己的評論夠熱度,比如評論的回復量、點贊等,一是可以主動跟其微博下的網友互動,二是可以邀請身邊朋友、同事,甚至是大V參與。

案例:

杜蕾斯官微+五女山景區&CC直播&嶗山啤酒……(2017年3月8日杜蕾斯官方微博):

在2017年3月8日,杜蕾斯發布微博后,幾個企業藍V快速涌入互動,各種調侃很熱鬧。

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三八節在這一年里不算大的節日,節日營銷成為商家必爭的促銷互動陣地,如何差異化,或者把節日做成企業專屬,需要各個品牌花心思。比如3月8日大家僅僅蹭蹭熱點就顯得力度不夠,如何把運營與營銷結合,對于一些電商、服務類品牌都在思考,比如百度糯米就在3月7日搞一個“女生節”,后來讓人們覺得女生節好像就是他們的專屬一樣。

3月8日,女王們,你過節了嗎?

 

 

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