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金融理財產品投放,為什么不要在意短期渠道成本?

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寫在前面,隨著趣店、融360等互聯網金融平臺上市,微博在前段時間也放寬了對互聯網金融平臺的限制,在資質齊全的情況下,可以在微博進行投放。

 

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一、理財類產品如何考察成本?

我們先來看看一款理財類產品的完成步驟:

注冊-下載-實名-綁卡-首投-復投

 

可以看到用戶從注冊到復投,是經歷了五個復雜的步驟,尤其是從實名、綁卡到首投、復投,每一步都會像漏斗一樣,篩走一部分用戶。

很多金融客戶在投放中都會以注冊成本和首投成本來作為考核項,但是這里要提醒大家兩點:

 

1、注冊成本、首投成本≠獲取用戶的最終成本

2、注冊成本、首投成本≠判斷渠道優劣的唯一指標

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這兩點的核心就是,看中渠道質量,把眼光放長遠,在推廣中,我們真正應該核算的ROI其實應該是推廣費用/用戶投資費用

二、不要在意短期渠道成本

先來給大家分享下行業均值:

 

  • 注冊成本100-150之間,首投成本300以內,屬于比較好的情況;
  • 如果是300-500,基本都屬于正常水平;
  • 500以上的,相對偏高一些。

(該數據僅供參考)

 

在渠道的投放和考核上,我建議大家分兩個時間段來看:

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1、15天-30天優化期

2、30天-90天ROI質變

 

3個月的時間來判斷一個渠道的質量,為什么呢?

 

給大家看一組案例(案例時間比較靠前,畢竟行業禁投時間久)

 

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經過3個月的用戶沉淀,該理財客戶日均消耗6000-10000之間,ROI穩定在1:10左右,由于渠道用戶質量比較好,所以復投率非常高。(2015年數據)

 

所以對于理財產品的投放,我有下面兩個建議:

 

1、對渠道需要穩定投放1-3個月,才會積累質變

 

對于理財類App,目前如果新增投資用戶的成本可以達到200以內,屬于比較好的情況;如果是200-500,基本都屬于正常水平;500以上的,相對偏高一些。

理財類App一般投放時間一周以內,注冊成本一千以上正常,這個時候應該做得是先分析一下這幾天的數據,看看注冊率、實名率、綁卡等轉化是否還正常。

 

如果還正常的話,可以持續穩定投放,理財類產品對用戶的考慮時間比較長,所以用戶需要有一個沉淀的過程。

一般來說,經過不斷優化,半個月之后,如果效果開始提升,成本開始下降了,那么就可以持續做下去。

2、注重整體量級和成本ROI的統計

 

理財類客戶最終衡量渠道質量的取決于ROI。

完成投資前需要“曝光-點擊-注冊-綁卡-首投-復投”的過程,點擊成本和注冊成本作為參考,但對投資ROI并不一定成絕對正比,需要綜合考慮渠道用戶的質量。

 

例如,渠道的點擊、注冊成本低,但是后續投資的效果可能不好,投資金額小。

但有些渠道雖然點擊成本高,注冊成本高,后續投資比較好,投資金額大。所以需要綜合考慮每一個步驟的成本。

三、如何提升轉化率和效果?

在選定渠道之后,在哪些方面來優化,來提升轉化率和效果呢?至少有5個方面。

 

1、人群定位是否精準

人群定位是否精準,決定是否能將廣告曝光給有意向的潛在客戶,直接影響后續的點擊、注冊等行為。

目前市面常見的信息流廣告渠道,在興趣定向上都包含了金融理財的類別,但是平臺的數據包,是否都一樣準確,這個有待考量。

 

2、文案&落地頁關聯度

 

理財類產品,在推廣中獲取用戶的信任感非常重要,有的廣告在文案中用高收益等字眼來吸引用戶點擊,但是進入落地頁之后,卻沒有對應的內容,用戶容易產生上當受騙的感覺,所以文案一定要和落地頁匹配。

 

3、?產品體驗&操作是否簡便

除了在推廣層面可以優化的文案、落地頁和定向之外,產品本身的體驗也很重要,下載產品后的引導注冊頁面、整個APP的運行穩定性,界面的設計等等,都應該要在開始推廣前,優化到最佳的狀態

 

4、?是否配合活動推廣

活動推廣是理財類產品比較有效也是常用的手段之一,積極配合活動推廣來調整產品,能有效提高用戶的留存和投資。

 

5、品牌知名度、影響力

另外,因為理財類產品涉及錢財,所以大家在投資的時候都是比較謹慎的,不會輕易選擇沒有聽過的平臺,所以建議在做效果類廣告的是同時,配合一些品牌類的廣告資源,主打曝光,建立可靠平臺的印象,能很好的提升效果。

 

以上就是對理財類產品推廣的一些見解,沒有說的很細,比如素材、創意層面就沒有涉及,因為之前鋪子已經發過很多相關的文章了,如果你也是理財類產品,苦于找不到靠譜的推廣渠道,點擊【閱讀原文】來找我聊聊吧!

 

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