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2016中國數字營銷最具魅力案例推薦!

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2016年,兼具娛樂和專業性、權威性的數字營銷新媒體Fmarketing從今天開始將每月推出一份《中國數字營銷界最具魅力案例集》,大家每個月提前到我這里報名。今天的案例格外精彩,而且大牌很多,美的、瑪莎拉蒂、高露潔,話不多說,看下文。

016中國數字營銷最具魅力案例推薦!"
案例詳細介紹如下:

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案例一
案例推薦

品友服務高露潔

DSP“PDB+RTB”跨屏投放

016中國數字營銷最具魅力案例推薦!"
項目背景:

高露潔通過品友DSP開展PDB與RTB相結合的跨屏視頻廣告投放,讓更多目標人群了解高露潔重點產品360°修護牙釉質牙膏,提高產品的曝光量和覆蓋率,促使目標消費者將其作為牙膏產品的購買首選。

項目基本信息:

目標人群:20至40歲女性消費者

推廣形式:“PDB+RTB”跨屏投放

推廣素材:15s貼片視頻

項目策略:

1、人群定向技術,目標人群高精準覆蓋

在互聯網海洋中,想要加深目標城市指定人群對高露潔360°修護牙釉質牙膏產品的認知度,高露潔依托品友互動自主研發的人群分析模型與廣告優化算法,通過人群定向、地域定向及算法等技術手段,篩選并構建出符合潛在受眾人群屬性的人群標簽組合,實現目標人群的精準覆蓋。

2、PC+Mobile跨屏投放,深度影響目標客戶

016中國數字營銷最具魅力案例推薦!"
在信息碎片化的今天,消費者每天面對眾多屏幕,多屏間的革新幫助廣告主拓寬傳播渠道,提供多樣化的廣告投放選擇。此次廣告采用PC+Mobile跨屏投放方式,根據不同時段用戶使用設備的習慣,充分利用受眾特點、收視重點,以及用戶粘性等特征,實現時間、空間互補,提高不同屏幕下的總體客戶到達度,擴大產品人群覆蓋量。

3、獨立用戶頻次控制,優化體驗,節省成本

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為了更好的優化用戶體驗,保證用戶對廣告的新鮮感和滿意度,品友互動DSP對此次廣告投放進行了嚴格的頻次控制,對獨立用戶展現次數限定在6次以內,為用戶提供了一個良好的品牌體驗環境,提升其對產品的好感,并有效節省人群覆蓋成本。

4、RTB和PDB智能投放,保質又保量

RTB(實時競價廣告)在公開媒體交易市場里競價購買流量的效率高,每次曝光通過科學的驗證,可以實現覆蓋廣度,但不能保證品牌投放具有充足的量。PDB(私有程序化購買)則是廣告主私有采購媒體后,通過品友DSP系統進行優化投放,確保廣告位的100%預算覆蓋更多人群,同時可以對廣告進行實時掌控。此次高露潔產品的人群覆蓋推廣活動采用了RTB+PDB的智能投放組合形式,將廣告費進行了科學的安排,使精準投放的效果更加均衡,充分發揮了1+1>2的營銷效應,保證了廣告投放的質與量。

項目投放效果:016中國數字營銷最具魅力案例推薦!"

通過品友的DSP平臺投放服務,此次營銷活動超額完成客戶設置的各項KPI,相比于以往的投放,在相同預算下,品友DSP幫助客戶將目標人群的獨立曝光量提升23%,成功覆蓋更多目標受眾。

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此次采用的跨媒體聯合頻控技術,確保廣告主媒體流量效益最大化。統計結果顯示,各媒體曝光量中每位用戶看到1~6次廣告的UV(獨立訪客)占比極高,其中三家達到了100%,實現了高露潔目標人群大規模、高質量覆蓋,有效的促進了產品的推廣和轉化。

如想了解關于品友案例的具體介紹,可以撥打品友官方電話:400-652-0198

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案例二
案例推薦

有米服務美的

美的豆漿機DSP規模化精準投放

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廣告主:美的家電

實施時間:2015.12.16至2016.01.03

項目預算:100萬

投放范圍:全國

推廣背景:

豆漿機因方便實用、料理迅速,成為電商市場關注度較高的廚房家電產品,在城市上班族、家庭主婦等人群中擁有廣泛的潛在需求。美的豆漿機全新升級自身功能,通過添加自動定時預約、雙速生磨專利等前沿技術,旨在增加可處理食材種類,節約現磨時間,提高產品品質,實現市場細分優勢。

隨著同類別產品的不斷涌現,一方面,傳統線下銷售已經趨于飽和,而消費者在線上的購買力卻有巨大挖掘空間。另一方,由于移動端流量推廣更加直深入直接,利用程序化購買投放廣告的同類廣告主競爭激烈。

美的豆漿機出于加強精準覆蓋潛在用戶的考慮,選擇有米DSP進行產品廣告投放,為其電商渠道導量。

策略洞察:

什么樣的人需要高品質的豆漿機?有米通過調研分析,運用平臺自身DMP體系匹配美的第一方數據進行潛在人群挖掘。有米DMP大數據的優勢在于利用廣告主現有用戶ID信息進行相似人群的幾何倍算法拓展,以投靶最即時、最精準的目標人群。

擁有明確豆漿機購買需求的用戶只是市場存量中一部分的,更大的需求空間需要運用數據的挖掘實現。通過人群模型分析,有米DMP在近100萬個美的用戶IDFA中成功匹配出超過55%的多維用戶信息。根據標簽處理挖掘,這些用戶具有較多且重合的“健康”“時尚”“親子”“女性”“中高收入”“一二線城市”等人群畫像的細分標簽。

通過算法擴充,有米DSP對捕捉到的用戶畫像進行拓展投放,在精準的基礎上觸及更多潛在用戶。并加入重定向追蹤和App深度直鏈技術,廣告點擊可直達電商產品購買頁面,以幫助美的豆漿機達到規模化移動推廣的高性價效果。

創意體現:

美的豆漿機具有定時預約的自動烹煮功能,完成后無需過濾即可倒出飲用,非常方便快捷。機體運用精確微電子控制,合理調整豆子泡煮時間,讓成品口感更加醇正香濃。而這些都是消費者的需求所在,也是美的豆漿機的人性化賣點。

針對這些產品特征,有米在創意上明確突出了美的豆漿機的三大賣點,直接將美的產品的優秀功能信息傳遞給受眾。通過展示產品顯現美的豆漿機外觀優雅大氣的同時,結合用戶日常使用中的真實場景,有米將廣告文案集中描述使用美的豆漿機后能帶來的輕松、愉悅、健康的生活品質,營造情感述求上的共鳴,使消費者被美的品牌的美好理念所吸引。

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投放執行:

1. 有米廣告取得美的家電第一方消費用戶數據,涵蓋瀏覽、購買行為等移動標識信息。通過導入有米DMP進行全庫IDFA匹配,找到個體的在線歷史大數據。經由人群分析模型,有米洞察到美的用戶的個性傾向特征,通過標簽算法挖掘,并將數據庫中擁有高相似畫像的人群列為一類精準用戶。

2. 12月16日率先上線針對一類精準用戶為期3日的第一輪投放,并利用有米DSP進行用戶重定向追蹤,對美的歷史瀏覽設備進行二次覆蓋。經數據觀測,3日CTR取得了較好的效果。

3. 有米將第一輪投放中所得的點擊IDFA進行重新梳理,再次分析用戶行為特征,結合一類用戶精準畫像,充分擴展潛在目標人群維度,獲得廣泛信息鮮活的二類精準用戶。

4. 12月19日上線二類精準用戶的規模化投放,經過有米DSP深度對接的各大移動ADX,將廣告充分落地今日頭條、愛奇藝、優酷土豆、墨跡天氣、奔跑吧兄弟3手游等優質App媒體。根據第一輪投放效果,有米對廣告素材進行了調整,采用更加凸顯品質生活的產品廣告語。并利用App深度直鏈技術,實現無損耗的點擊到購買頁的用戶行為轉化。

5. 在整體投放過程中,有米智能競價引擎全程參與廣告出價,根據實際數據反饋情況在短的時間內建立出價方案組合,進行快速權衡調整。使得流量在明顯變化的晚間、午間等時期,廣告出量可處于性價比合理的消耗狀態,最終保障項目整體的投放目標。

項目效果:

整體廣告曝光完成7544352次,平均CTR對比以往常規DSP形式大幅提升210%,為京東購買頁帶來超18萬獨立用戶瀏覽,最終ROI完成122%。客戶美的對于整體推廣效果感到滿意。

如想對有米的案例或者業務進行詳細了解可以撥打有米官方電話:400-070-2010

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案例三
案例推薦

美數服務雪鐵龍

DSP助力雪鐵龍DS 5盛裝起航

案例背景

DS5是雪鐵龍汽車的高端品牌,法國總統御用座駕。但DS5步入國內市場周期較短,品牌知名度和認知度亟需快速提升。

DS5此次選擇與美數科技合作,就是看中其在程序化廣告投放領域的領先技術和數據挖掘能力。當然,美數科技的確沒讓廣告主失望:DS5不僅通過美數DSP精準覆蓋目標受眾,基于LBS技術進行的移動端程序化場景營銷也有效地降低了廣告主投放成本,提升ROI。

案例詳情

【案例概述】

品牌名稱:雪鐵龍DS5

所屬行業:汽車

投放時間:2015-12-01至2015-12-31

【案例目標】

基礎目標:提升品牌知名度,增加曝光量;

升級目標:官網引流(產品注冊、試駕申請等)。

【案例挑戰】

1. DS5進入市場周期較短,品牌認知度亟需提升;

2. 第一方(廣告主)數據缺失,銷售線索搜集受限。

【技術策略】

  1. 1.????? 媒體環境分析:利用美數獨家研發AdVision技術分析同行業投放相關數據,縮短冷啟動時間(選擇搶占率高、重復率高的媒體廣告位;根據以往同行業的廣告投放經驗,預選效果更好的資源搭配和廣告形式。);
  2. 2.????? 數據采集:通過美數自有數據和廣告主數據采集整合,再利用美數DMP獨家“權重算法”,快速為品牌主提取真正需求客戶,精準鎖定人群范圍,再通過機器學習算法進行人群擴散。

年齡:25-45歲占比68.24%

性別:男性占比81.65

地域:一、二線城市占比77.23%

興趣點:汽車、財經、健身、房產、旅游

3. 動態信息抓取:美數AdVision通過對PC端動態信息抓取,根據不同人群對產品的核心訴求,實時跟蹤、反饋、優化,采用更好的、更貼近營銷目標的溝通策略,避免千人一面的廣告內容。

【渠道策略】

PC端:多媒體無縫對接,除汽車類媒體外,新聞財經、股票證券、旅游、運動類媒體也是投放重點;

移動端:利用LBS技術推動場景營銷,如4S店、加油站、中高檔商務區和住宅區、高爾夫球場等場所5公里范圍內投放。

【廣告形式】

富媒體、視頻廣告、Banner、原生廣告等。

案例達成

此次投放,美數科技DSP通過PC+移動的跨屏聯動,通過跨媒體頻次控制(覆蓋更多受眾,避免品牌過度曝光造成的負面影響),并且實時、多維度分析投放產出效果,不斷優化指導投放策略。最終經過一個月的投放,在效果方面,各指標表現均超出預期。

總曝光:495,226,138

總點擊:235,214

總銷售線索數:858

達標率:104%

如想了解關于“美數權重算法和獨家產品AdVision”的具體介紹,可以撥打美數科技官方電話:010-59007186

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案例四
案例推薦

創略服務瑪莎拉蒂

瑪莎拉蒂移動程序化廣告

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案例五
案例推薦

米迪服務案例米呀APP

米呀廣點通投放

背景

米呀是一款由北京威利安科技有限公司開發的孕媽媽交流互助APP。是一個專門為準媽媽打造的實時交流互助平臺,孕期的準媽媽們可以在這里隨時隨地與其他準媽媽聊天,分享孕育知識經驗、傾訴孕期煩惱,還可以向孕媽達人們請教孕育經驗,聽聽“過來人”的建議。幫助準媽媽們第一時間找到最貼心最實用的幫助和心理支持,是米呀一直堅持的目標。

2015年9月,米呀與米迪達成合作,開始了米呀在中國市場的推廣大戰,通過廣點通低成本的獲取優質用戶。

策略

素材和文案的好壞直接影響到廣告投放的效果,優秀的素材能有效的刺激CTR上漲。然而不同的受眾人群偏好不同,對素材的敏感程度不一,就要用不同的方法組合。媽媽群體可能更偏愛兒童教育以及居家生活類話題,因此在創建素材庫時應充分考慮如何迎合媽媽群的價值取向。素材的優化需要長期的摸索與創新,廣告投放之初,應盡可能多的準備素材樣本并進行測試,表現好的素材優先多用,表現差的素材需要再次進行優化或者直接放棄。

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廣點通的開放性,移動端廣告形式的多樣性,導致通過人工調整CPC單價加人群定向的方式來嚴格控制成本很難,稍微謹慎一點就會導致投放量上的急劇下滑。針對這種情況,米迪優化會針對當前創意根據本次流量的展現價值預估轉化率,這樣就可以反算出合理的CPC出價,而該APP的廣告就更有可能獲得轉化率高的展現機會。

?執行:

米呀的推廣主要經歷了三個時期:試投期(三天到一周)、全面投放期(一周到三個月)和穩定期(三個月到半年)三個階段。

米呀公司對廣點通投放激活成本初期的預期是10元,在米迪的調控下,首先經過7天的試投,成本從第一天的50多元成功的下降到了8元左右,轉化數相比第一天上漲了5倍。隨著數據的積累,廣點通在不同流量上的表現也越來越清晰,這樣就能更好的選擇流量和調整CPC出價,逐步提升投放效率。

米迪優化部經過幾天的評估后,非常認可廣點通的投放結果,隨后開始了長期大量的投放,而廣告主對成本和投放量的要求依舊不變。在預算和時間充足的條件下,加上前期試投積累的數據,展開了更為全面的投放。經過不到一周的時間,日轉化數已經從起初的不到300,上漲到1000+。同時成本也穩定的控制在了7元左右。

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總結

從15年9月份至今,米呀已經投放超過半年時間,點擊用戶超過1000萬,廣點通日均曝光超過50萬次,一共獲取了數十萬的新增用戶,成本控制上雖然伴隨有一定的波動,但都能很快的調整平穩。平均激活成本低于客戶預期的30%,這樣的結果,令客戶十分滿意。

米呀自2014年8月在中國市場上線后立即獲得了不俗的市場反響,作為一款上線1年多的APP,與其他同類軟件相比,米呀已經有了一整套完善的推廣渠道考核機制,能快速準確的判斷推廣獲取用戶的后續回收情況。因此米呀對成本有著清晰的判斷,推廣上追求在有利潤的前提下穩步拓展。米呀屬于長期投放型的廣告主,他們對中國區推廣投放的要求很簡單:嚴格控制成本,穩定的獲取優質用戶。

如想對其進行詳細了解可以撥打米迪官方電話:010-56236675

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案例六
案例推薦

AdMaster服務案例

一站解決品牌優質用戶“找到”、“找回”和“轉化”

【案例背景】

獲取一個新用戶的成本是維系一個老用戶成本的7~10倍, 汽車網站訪客回訪率提升和轉化問題,一直是眾多汽車品牌一直關注但很撓頭的問題。

據品牌歷史數據顯示,隨著訪客回訪次數增加,訪客在網站上停留時間有明顯增加(見圖表1),同時訪客留資可能性有明顯提升(見圖表2)。基于該品牌第一方歷史數據進行“重定向”,一方面可以提高訪客回訪率和訪客粘性,另一方面提高訪客對品牌認知度和忠誠度。

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圖表1016中國數字營銷最具魅力案例推薦!"圖表2

【重定向人群定義和數據輸出】

針對PC端:

基礎人群:該汽車品牌PC網站最近三個月的獨立訪客2,720萬

瀏覽行為:瀏覽過某PC車型頁的獨立訪客有980萬

訪問特征:在PC網站上停留時間累積超過60s獨立訪客有820萬

注:以上獨立訪客數據為等比縮放模擬數據

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【AdMaster研究發現】

PC端90%以上的留資訪客,在網站停留時間均超過60s。說明停留時間至少在60s以上的訪客,感興趣程度會更高。通過“重定向”功能交叉跑出符合瀏覽行為(訪問過某車型頁)與”訪問特征(訪問時間超過60s)的PC 端cookie為330萬

針對移動端:

基礎人群:該汽車品牌移動端網站最近三個月的獨立訪客4,080萬

瀏覽行為:瀏覽過某移動端車型頁的獨立訪客有1,220萬

注:以上獨立訪客數據為等比縮放模擬數據

【AdMaster 研究發現】

移動端由于用戶停留時間普遍偏短,不建議通過停留時間進行篩選,通過“重定向”功能跑出符合“瀏覽行為:訪問過某車型頁”的移動端設備號是此車型頁獨立訪客數的40%。

【AdMaster研究結果總結】

  1. ? ??三家DSP媒體投放后擊中率均在15%以上
  2. ? ?使用重定向之后,網站回訪率有明顯提升,從20%升至28%,提升率達40%
  3. ? ??相比于一般DSP投放,使用重定向投放后,三家DSP媒體的留資轉化率均有不同程度明顯提升
  4. ? ?使用重定向投放后,三家DSP媒體的留資轉化率均優于一般的lookalike投放

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【AdMaster建議】

1.??? PC端cookie的死亡率較高,因此PC端”重定向”對數據輸出時效性要求較高,建議一般采用最近1-2個月內cookie進行”重定向”投放。

2.??? 移動端投放建議使用標準化后的移動設備號進行投放,因為標準化后的設備號可以在不同媒體之間使用,而這也需要引起廣告主重視,并確認是否能收集到移動端設備號等信息(設備號標識確保在行業統一的加密規則下完成)。

如想對其進行詳細了解可以撥打Admaster官方電話:400-8062-600。

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案例七
案例推薦

艾維邑動服務案例

Swift WiFi在Facebook推廣

Swift WiFi

Swift?WiFi是一款工具性產品,截止目前下載量過五千萬,并在世界49個國家工具榜登頂的工具應用。它為用戶提供身邊的WiFi熱點,網絡連接端口以及WiFi安全檢測等功能。swift WiFi的成績單:

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它在49個國家工具類應用登頂,在94個國家進入榜單前五名,在全部國家進入前10名,甚至于在5個國家超越facebook等應用成為總榜第一名。

swift WiFi需要用戶在網絡連通狀態下查找free WiFi。用戶點擊Find free WiFi,即拉取服務器上的WiFi密碼,拉取到的結果展示在用戶的WiFi列表,并以品牌icon標記。值得玩味的是,在當前列表內無free WiFi時,swift會提供附近的free WiFi供用戶導航前往,相信可以一定程度上的解用戶燃眉之急。

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案例特點

Swift?WiFi?這款產品是從2015年開始在Avazu做Facebook投放。因為產品切合市場需求和用戶的痛點,所以廣受歡迎。Avazu投放團隊利用Facebook的優質流量,幫助產品長期占據各國旅游類應用前列。Facebook投放中每天都能獲得數十萬用戶下載。

這款產品的投放需求是:廣泛獲取各國的優質用戶。

投放階段:

Swift?WiFi?這款產品基本上經歷了三個投放時期:

試投期,間斷性的放流量,進行產品測試,流量測試。Avazu投放團隊匯總測試期的流量投放結果,并不斷調整投放地區及策略,針對不同地區進行細節修改和優化,制定下階段全面投放的方案。

全面投放期:進行了為期數月的全球投放,因為Avazu投放團隊做了全面的前期測試以及優質的投放策略,產品在全面投放期取得了每天數十萬的轉化效果。

穩定期。根據實時的數據反饋以及專業的本地化人員建議,投放部門會實時進行產品素材的調整,保證宣傳產品的多樣化,以達到最優的投放效果。

如想對Avazu案例進行詳細了解可以看如下:

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