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模仿拼多多的紅包拉新的玩法,注意這幾點!

紅包拉新玩法

模仿行業內主流的玩法是運營常見的手段,試錯成本低、效果好、執行起來有參照都是模仿的特點,歸納起來就是模仿能夠花更少的錢達到更好的效果。

但是玩得不好,也容易翻車。比如:我之前做裂變的活動,仿照網易云課程、新世相的套路來做。由于技術忙不過來,沒有時間自己開發活動系統,于是用第三方的工具。結果導致用戶參與流程非常復雜,要分享,最后還要領取邀請碼,復制邀請碼等操作。活動一經推出,用戶立馬懵逼,不知道怎么操作,小助手微信都炸鍋了。

這還不是最主要的原因,更重要的是我面對的用戶是40-50歲的中老年人,互聯網使用水平極低,很多人連基本的微信功能都沒有玩兒轉,這給裂變帶來極大的困擾。

當我回過頭來再分析網易云課程、新世相的裂變方法時,才發現他們針對的人群有兩個特點:

  • 都是運營圈的人,這群人年輕,外加上職業的原因,非常熟悉微信這一套流程,分享朋友圈、關注公眾號這些操作毫無障礙,這就能夠加快裂變的效率。
  • 運營圈有很多大 V 把人集中起來,或在公眾號里,或在微信群里,只要能打通大 V,啟動流量不是問題。

而這兩點都是活動能玩起來的基礎條件,而我針對的人群這兩點都不具備。這次活動失敗讓我認識到模仿別人的運營手段前,一定要仔細分析他們是哪里做得好,適合自家的用戶嗎?

偶然看到拼多多的領現金拉新的活動,于是分析一下整個活動流程。

模仿拼多多的紅包拉新的玩法,注意這幾點!

拆現金拉新的基本邏輯

通過頁面用戶可以領到10元現金紅包,但是10元不是馬上能獲取,而是自己拆一部分,比如:5塊、6塊這樣的金額。沒到拆10塊怎么辦呢?

就分享給朋友幫你拆,朋友必須下載拼多多才能拆成功,每次金額隨機,邀請達到一定人數后,10塊錢拆完,直接點提現就到微信賬戶里。

參與流程

模仿拼多多的紅包拉新的玩法,注意這幾點!

在流程上有哪些關鍵環節是拼多多做得比較順的呢?

  1. 下載 App 有微信的支持,可以直接在微信里下載,并且沒有應用寶那讓人容易點錯的頁面,省去繁瑣的在瀏覽器中打開環節。(沒個好爸爸學不會)
  2. 自動關注公眾號。(同上)
  3. 進入 下載 App 后自動彈出登錄,有且只有微信授權登錄一種方式,不給用戶第二種選擇,降低操作成本。
  4. 登錄后自動彈出活動頁面。

活動參與流程很長,但整個流程玩下來,即使不是很會用的人都能夠操作成功,這點很重要。

兩個細節刺激用戶去分享

1. 錨定效應

用戶在第一次點開鏈接時,拆開的紅包很大,有3-4塊錢,然后分享第一次、第二次后自動拆的紅包一共又有3-4塊。分享兩次后,可以在頁面上點另外一個拆現金,又有1-2塊錢的收益,這一套流程走完有8塊左右的收益。

模仿拼多多的紅包拉新的玩法,注意這幾點!

這時距離10塊已經很近了,此時用戶的心理就被固定在一個比較高的價格點上,拆一次有1塊以上,只要再努力一下就能獲得10塊錢。用戶心里以為分享給一兩個人就能領取紅包,分享動力很足,結果每次分享領到的錢都很少,我最少一次只拆出0.01元。

這時用戶已經付出很多努力,既然都已經分享了,不愿意放棄,再分享一兩個人也許就能領紅包。到這一步時,再分享一兩個人一定要讓用戶拿到紅包,否則就會影響品牌口碑。成功提現后,趁著驚喜的感覺立馬又彈出一輪10元拆紅包活動。

最終,我邀請到5個人后獲得10元的現金,加我一共6人。算一算 App 的獲客成本只有1.67元/人,非常劃算。

2. 文案引導與提醒

前兩次只要分享成功就能拆出紅包,后續再次分享有三種提示:

  1. 分享邀請滿8位好友幫拆有機會獲得一份神秘獎勵。
  2. 分享到3個不同的群聊,提現成功率高達98%。
  3. 分享邀請好友首次參與活動,你和TA 都可以加速提現。

都是教用戶怎么才能提高成功率,還有神秘獎勵來吸引用戶。實時提醒,領取現金后自動關注公眾號,每有一人幫忙拆現金就會在微信里收到提醒。

文案每一步都提醒用戶,還差多少元即可提現,給用戶不斷的心里暗示。倒計時,催促用戶趕快分享,不然就會失效。

模仿拼多多的紅包拉新的玩法,注意這幾點!

整個流程各環節的文案都安排得很不錯,比如:幫朋友拆現金時,有提示幫拆后回賺你現金10元,還特別說明微信打款到賬,不懂套路的人很容易就以為下載App 就能領取10元獎勵,花點時間也值了。

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這樣的拉新方法好就好在成本非常低,技術開發完放在 App 里,大家隨時都可以參與。參與才有成本,不參與就不花費任何成本。像電商、美食這種針對大眾消費者的產品,比較適合使用這種方法。

 

 

作者:白蛋白,授權青瓜傳媒發布。

來源:人人都是產品經理

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